奥鹏东北师范大学商务谈判18秋在线作业2.pdf

商务谈判18秋在线作业2 让步的作用是（） A.向对方示好 B.避免出现僵局 C.降低对方的利益要求 D.退让对方的谈判目标 正确答案:B 对方同意成交一小部分，谈判人员可提示成交其他笑部分，继而促成大部分成交，完成交 易的方法叫做() A.诱导成交法 B.小点成交法 C.激将成交法 D.比较成交法 正确答案:B 谈判的出现是因为()。 A.物品稀缺 B.物品不稀缺 C.生产力水平高 D.改造自然能力无限 正确答案:A 第一部谈判著作出自于（）之手。 A.卡里叶 B.艾克尔 C.培根 D.托马斯·谢林 正确答案:A 商务合同是以实现某种（）