燕美涂料营销管理分析.pdfVIP

第一篇 涂料市场环境分析 苏公司和瑞典诺贝尔公司合并而成的阿克苏一诺贝尔公司已成为世界最大的涂料生 产商，年销售额达56亿欧元，并且正在通过购并重组来进一步拓展其在美国和亚洲 的涂料业务。美国宣威公司以8．3亿美元收购赫顿公司后，又相继收购了智利和巴 西两家涂料公司。 1．2 国内涂料行业概况 1．2．1 涂料市场销售现状 2004年是涂料厂家最难熬的一年，由于能源短缺、运费上涨、原料涨价等原因， 到现在的19000／t，填料、颜料、助剂也有不同程度的增长，各大涂料原料供应商竟 相开始涨价，造成生产涂料的企业成本大幅度的上升。作为下游的国内涂料供应企 业迫于生存的压力，非常想要求涨价，但是因为拥有60％市场份额被一千多家小企业 瓜分，所以没有那一家敢大幅度调价，只试探性上涨卜2元／kg(如阿克苏决定2004 年7月1日在欧洲地区销售的涂料产品实行涨价，涨价幅度为6—8％，罗门哈斯于8 月1日也不同程度的提高其产品的价格，在国内晚些时候有听到涨价的声音)，从而 导致许多企业在微利甚至没有利润的情况下经营。严重威胁着企业的生存，预见在 未来的一段时间内，原材料价格不会有大幅度下降，而产品的销售价格也不可能大 幅度的上涨，因此生产企业的生存和发展将受到极大的考验，通过技术改造、开发