小天鹅滚筒洗衣机新产品上市推广策略教学 灯片.pptVIP

小天鹅滚筒洗衣机新产品上市推广策略;; 时代潮流; 产业趋势; 消费需求;; 松下：斜式之风; 海尔：s-e平衡系统技术; 西门子：3D正负洗;;;2010小天鹅衣诺推广思考一; 在各个品牌技术概念包装成为常规手段，各个技术名称层出不穷，语言形象趋于一致，消费者利益诉求相近， 如何从语言文字方面跳出来？ 如何从形象包装方面跳出来？ 如何从消费者利益诉求方面跳出来？ 让消费者看到我们的面孔，听到我们的声音，思考我们提出的问题！ …… ;2010小天鹅衣诺市场推广思考三;市场机会与威胁;衣领袖口死角;消费者对波轮型和滚筒型的认知：;消费者购买洗衣机考虑的因素; 品牌是决定消费者购买自身产品的关键环节。 产品容量是消费者选择的标准。 功能是满足消费者本质需求的重点。 广告是在消费者决定时为产品加分。 卖场是最后的决战地。;来自竞品的威胁;竞争对手并没有给我们更多的市场空间。 竞争对手从外观设计、滚筒技术二个方面带来双重压力。 技术、产品的竞争将市场竞争主流。;;;第一步 品牌定位;INOV(衣诺)定位、功能及卖点;INOV(衣诺)定位、功能及卖点;第二步 产品策略;竞品的技术概念;技术同质化很难实现突破， 品类区隔才是突围的根本。;;洗衣 洁净度 节水 不缠绕;;;第三步 代言形象 ;单独产品技术之争容易淹没概念海洋