003-1创业建议书.pptx

创业计划书;SYB—Start Your Business;导入：创业失败的原因;日本企业倒闭的10大原因： 1. 经营散漫 2. 销售业绩不理想 3. 资本太少 4. 赊帐催收困难 5. 其它经营计画失败 6. 业界不景气 7. 设备投资失败 8. 累积过多不良债权 9. 多角化经营失败 10. 经营者生病或死亡 ;台湾中小企业失败的原因： 1. 负债过巨，财务调度失败。(40.29%) 2. 生产管理不当。( 20.53% ) 3. 订货、销量减少。( 13.3% ) 4. 受第三者（含客户）拖累。 ( 6.39% ) 5. 扩张过速，投资过多。 ( 2.93% ) 6. 负责人发生事故。 (2.28% ) 7. 天灾人祸。 ( 0.65% ) 8. 股东不和，人事纠纷。 ( 0.46% ) 9. 其他原因 。(13.17% ) ;1、市场的原因 没有市场或市场太小/判断失误 市场受到限制/准入（新疆种草创业） 市场发育不成熟 市场不稳定 竞争的问题（打压、防御、新的竞争） 相关市场的问题（新能源汽车与充电站、电池产业） ;2、顾客的原因 是否找到了真正的顾客？ 为顾客提供的价值是否足够吸引（爱斯基摩人的冰箱） 是否有办法让顾客认识到这些价值（微博对于政府官员、电子商务对于企业）？ 顾客的转换成本是否很高？ 顾客的5W2H能否在现有的商业环境中实现？ 顾客是谁？购买什么？为何购买？何时购买？谁购买？如何购买？买多少？ 例子：夏涛的外贸博客、巢氏酱油通过农产品市场销售 ;3、规划或者战略问题 是否有清晰的发展目标和思路？ 对于如何实现目标是否有清晰的计划？ 是否能保障达到目标的资源？ 例子： 2002年的第一场雪 投资12万的餐饮店，“硬件要上水平”、“软件要领先”，而且要“全方位导入企业形象设计”—准备干个几星级的？ 销售10几万元初创企业要“技术领先”，建立研发中心，申请ISO 5年后的市场极好，那我问你今年怎么活下去？ 5个人的拉链企业，老总要研究如何应对WTO ;四问法： 我知道我要到哪里去（目标） 我知道怎么到达哪里（方案、计划） 我知道要到那里需要哪些资源（资源） 我知道怎么带着大家一起去那里（团队） 典型例子：西天取经 第二钟表：纠结的品牌情结;4、产品的原因 商业模式是否行得通？ 是否有能力形成产品和服务（中导的失败，投入了500多万，产品只到了中试）？ 产品和服务是否对顾客有吸引力？ 产品和服务的表现形式/提供方式是否合理？ 产品和服务是否有竞争的优势 质量是否过关（PPG的悲剧） ;5、技术的原因 技术原理是否过关？ 是否成熟稳定？ 能够支撑产品和服务形成？ 技术是否能真正商业化（高容量汽车电池、太阳能发电）？ 是否存在技术要挟（来源、合作、人员）;6、团队/人员的原因 团队不完整或没有必要的成员/人才 团队能力结构、智力结构的适应性 缺乏有效的工作模式/协调机制/ 管理混乱（部门、职能、制度、效率、成本） 团队成员目标和计划的一致性（事的矛盾） 成员倒戈（人的矛盾） 马云的创业团队;7、运营的原因 选址是否合理？ 原材料、能源、公用设施供应是否保障（102工厂） 产业或者行业配套 设备、工具、生产工艺是否适合 各类计划是否合理：生产、销售、采购、财务、人力 ;8、营销的原因 是否找对了目标市场？ 市场目标是否合适？ 是不是在合理的时间形成销售打开市场？ 4P策略实施 产品 价格 渠道 促销 ;9、资金的原因 资金预算错误 资金筹集不到位 资金计划安排不合理（固定投入、流动资金） 资金占用、流动和周转问题，资金链断裂（如赊销、仓储、项目垫支） 股东抽资 债务问题 其他因素（物价、劳动力、能源价格上涨） ;10、盈利性原因 成本估算错误 价格估算/定价失误 利润水平低，盈利性差 资金回收困难 股东抽资 其他因素（物价、劳动力、能源价格上涨） ;11、风险原因 政治政策风险（宏观调控） 自然风险（天灾） 市场风险（价格、供应、销售、稳定、竞争） 技术风险（淘汰、替代） 经营风险（经营、管理、控制） ;创业策划就是要把这些问题一一摸清一一回答一一解决;主要内容;一、创业计划/计划书;作用： ;二、编制原则;三、内容框架;组织管理 投资计划 财务计划和财务评价 风险评价和对策 附件 ;注意： 以上目录只是典型内容，完全可以有其他形式 根据项目可以强化或者弱化甚至删除部分内容（如科技项目、生产项目、商贸项目、服务项目） 重要的问题可以分成几个部分陈述或单列（如原材料供应、采购） 也可以根据实际情况增加新的内容（如环境保护