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Email： HYPERLINK mailto:qiyexuexi@ 1090728160@ QQ：1090728160 销售精英2天一夜疯狂训练 报名详情 报名详情 时间地点：2013年7月27-28日深圳、8月10-11日北京、8月17-18日广州、8月24-25日上海 参加对象：总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。 学习费用：两人收4600元无其他折扣，需在同一个月的同一课程才享有此优惠，单独一人收费2800元。 （含两天中餐和一个晚餐、指定教材、茶点、发票等） 垂询热线：4007050519 深圳：0755 上海：021 北京: 010 电子邮箱：1090728160@ 值班手机：（0刘先生） 、（0叶小姐） 课程背景 课程背景 Judge（评价）一个人,一个公司是不是优秀,不要看他是不是Harvard（哈佛大学）是不是Stanford（斯坦福大学）.不要judge（评价）里面有多少名牌大学毕业生，而要judge（评价）这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！ ―――――― 阿里巴巴公司马云 1. 为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？ 2. 为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？ 3. 为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？ 4. 为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？ 5. 都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？ 6. 为什么销售人员总是误解客户要表达的意思？ 7. 为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？ 8. 为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？ ――――――是因为你没有参加销售精英2天一夜疯狂训练 课程目标 课程目标 1.2天1夜内完成36个讨论题，17个案例分析题； 2.分组讨论，训练为主，互动式教学，真实案例分析 3.既有抢答，又有辩论，还有现场演练； 4.将销售管理融入培训现场： 不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作； 不仅考核个人得分，而且考核团队得分； 不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度； 专家介绍 专家介绍 王 越 老师 中国销售精英疯狂训练创始人； 销售团队管理咨询师、销售培训讲师； 曾任可口可乐（中国）公司业务经理； 阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理 清华大学.中山大学.南京大学EMBA特邀培训讲师； 2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理，曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户，半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力,全面系统的受训经历，积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验，在公司曾获“悍将杯”榜眼. 主讲课程： 《销售精英疯狂训练营》 《销售主管巅峰训练》 《电话销售精英提升训练》 《店面销售技巧》 《礼仪与职业素养》 《销售中的考核与高压线》 《销售心理学》 课程大纲 课程大纲 一．销售人员应该具备的10个心态 1．做销售要有强烈的企图心 — 成功的欲望 2．做销售不要总是为了钱 — 有理想 3．拜访量是销售工作的生命线 — 勤奋 4．具备“要性”和“血性” — 激情 5．世界上没有沟通不了的客户 — 自信 6．先“开枪”后“瞄准” — 高效执行 7．不当“猎手”当“农夫” — 勤恳 8．坚持不一定成功，但放弃一定失败 — 执着 9．胜则举杯相庆，危则拼死相救 — 团结 10．今天的努力，明天的结果 — 有目标 二、与客户打交道的9个基本原则 1．销售谈判中为什么一定要以客户为中心？ 案例：沟通就是与客户确立共同点的过程 案例：销售就是把客户的事当自己的事 2．不要满足销售人员头脑想像中的客户； 案例：客户提出来的不一定是他非常在意的 案例：客户并不一定是你想的那个态度 3．不要主观臆测，以已推人； 案例：你遇到的问题，别人不一定会遇到 4．客户有意向，就一定会买吗？ 案例：态度不能完全决定行为，行为可以影响态度 5．客户喜欢专家的知识，不喜欢专家的姿态 案例：适当的