市场营销简答题和答案解析.docVIP

WORD格式整理版 学习参考好帮手 07四、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分） 31.简述市场营销和推销的区别。 答：1、起点不同 营销-市场 推销-工厂或产业园 2、中心不同 营销-顾客需求 推销-产品 3、手段不同 营销-营销活动 推销-促销 4、终点不同 营销-以满足顾客的需求获得利润 推销-销售产品获得利润 32.简述影响选择目标市场策略的因素。 答：1、企业特点因素2、产品特点因素3、市场特点因素4、产品所处生命周期的阶段5、竞争对手的市场策略 33.简述影响广告预算制定的因素。 答：1、产品生命周期2、目标市场的范围和潜力的大小3、市场竞争状况4、销售目标5、企业财务条件 34.简述企业形象策划的功能。 答：1、制定一部企业内部的“宪法” 2、把企业的品牌和其他同类产品区分开来 3、把区域分散，独立经营的分支支构联合起来，成形一股实力强大的竞争群体 4、使企业的商标有足够的应变能力 5、保证传播信息的一致性，并使传播更经济有效。 35.品牌命名的原则有哪些？ 答：1、视觉独占，图形专用2、听觉独占，发音专用3、感觉独占，含义专用 37.试述心理定价策略。 答：1