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销售费用控制方案计划计划
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为使销售人员的薪资发挥积极的作用，同时对其进行合理控制，特制定本方案。
本方案适用于全体销售人员。
（一）薪资结构控制
1．销售人员薪资由固定薪资（基本工资）及浮动薪资（提成、奖金）两部分组成。
2．固定薪资比重与销售人员的职级成正比。销售总监固定薪资比重为 70%，销售经理为 50%，销售
主管为 40%，销售专员为 30%。
（二）销售费用控制
1．对销售合同签订过程中产生的销售费用采取包干办法，超出部分与薪资挂钩。
2．设定销售费用占合同利润额的最高比例，并与薪资挂钩。
（三）应收账款控制
1．设定最低回款率及回款周期警戒线，并与销售人员的薪资挂钩。
2．浮动薪资（提成+奖金）=回款完成率×绩效工资基数×60%+销售完成率×绩效工资基数×30%+销
售考核分数×绩效工资基数×10%
（1）回款完成率=当月实际回款÷回款任务
（2）销售完成率=当月实际销售额÷销售任务
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