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破冰:区域市场管理创新与业务突破实务 单选题 1. 超市节假日买一赠一，小店老板娘发现超市的价格比小店进货价还低，干脆去超市批量购买回来再放到自己店里卖，这就是一种：（）?√ A??经销 B??推销 C??促销 D??窜货 正确答案：?D 2. 导致促销和推广效率降低，导致客户价格敏感和促销敏感度增强的原因是：（）?√ A??策略异质化 B??策略差异化 C??策略同利化 D??策略同质化 正确答案：?D 3. 资源有变化是：（）?√ A??调整 B??困难 C??压力 D??机会 正确答案：?D 4. 精耕细作的市场一般采用：（）?√ A??平价管理方式 B??差价管理方式 C??逆价管理方式 D??顺价管理方式 正确答案：?C 5. 区域经理跟经销商的合作的过程是：（）?√ A??一个互惠互利的过程 B??一个相互利用的过程 C??一个统筹协调的过程 D??一个平等真诚的过程 正确答案：?D 6. 运作区域市场最重要的问题是：（）?√ A??渠道的开发与维护的问题 B??统筹兼顾的问题 C??窜货问题 D??核心经销商的问题 正确答案：?A 7. 商业发展的必然趋势是：（）?√ A??终端零售业的合并和促销 B??终端零售业态的撤消和取缔 C??终端零售业态的缩小和弱化 D??终端零售业态的升级和集中 正确答案：?D 8. 要把握市场的主动，区域市场要实现精耕细作，就必须降低：（）?√ A??管理重心 B??市场重心 C??宣传重心 D??营销重心 正确答案：?D 9. 靠量挣钱的的商家是：（）?√ A??批发商 B??二批商 C??零售商 D??小店老板 正确答案：?A 10. 把底价给经销商，让经销商去加价给二批商，二批商去加价给终端这种价格的操作方式是：（）?√ A??逆价管理方式 B??差价管理方式 C??顺价管理方式 D??加价管理方式 正确答案：?C 11. 开发经销商成功的前提是：（）?√ A??选好经销商 B??选好区域商 C??选好批发商 D??选好坐地商 正确答案：?A 12. 做好区域市场的关键是：（）?√ A??分解目标和分解任务 B??拓展品牌和推销品牌 C??做好计划和做好管理 D??管理平台和操作平台 正确答案：?D 13. 形成“从来没有政策和目标可以谈判的” 企业文化的企业是：（）?√ A??蒙牛 B??微软 C??华为 D??美的 正确答案：?D 14. 区域经理的日常工作管理一般有三个方面即：（）?√ A??战略管理，任务管理，岗位管理 B??质量管理，销售管理，区域管理 C??目标管理，计划管理，过程管理 D??人员管理，流程管理，分层管理 正确答案：?C 15. 对于区域经理而言“功在当代，利在千秋”的事情是：（）?√ A??做市场、做品牌基础 B??做品牌、做市场基础 C??做宣传、做品牌基础 D??做管理、做市场基础 正确答案：?B