分析仪器行业国际化采购中供应商选择研究-工商管理(MBA)专业论文.docx

上海交通大学 上海交通大学 MBA 学位论文 分析仪器行业国际化采购中供应商选择研究 PAGE PAGE 10 企业所拥有的有价值的、稀缺的、独特性的核心竞争力，正是这种竞争力使企业具有持久的竞争 优势。企业竞争力更多是指企业由于其产品或服务上的特异性或成本优势而形成的占有市场、获 得长期利润的能力。优秀的供应商能够使企业提高竞争力的潜在思想主要包括降低购买成本、降 低运输成本、降低生产成本、提高产品质量、改进产品设计、缩短新产品开发周期、减少存货成 本、引进新产品新工艺和提高顾客满意度等方面。 总之，无论是从企业自身创造利润、增强竞争力和可持续发展的角度，还是为了使消费者 的需求得到更好的满足，供应商选择都是一个非常重要的问题。 1.2 供应商评价方面存在问题的原因分析 1.2.1 宏观方面的原因 从宏观方面讲，仍然有相当一部分企业没有发现供应商管理在供应链管理中的重要作用。因 此，对供应商的评价不够充分重视。“供应商管理”是从制造商的角度提出的。从供应商在整个 供应链中所处的位置，可以看出供应商在供应链上扮演着一个至关重要的角色。它是供应链中物 流的始发点，是资金流的开始，同时又是反馈物流的终点。供应链最终用户的所有需求信息都将 以原材料定单的形式传递给供应商，而用户需求的满意程度则要最终追溯到供应商对定单的实现 程度。 供应链这一概念的形成和出现，使企业必须研究如何把企业和企业的竞争转变为供应链的竞 争。从供应链角度来看，套用传统的“客户--供应商”模式，可以把企业所处的供应链做一个简 化的模型，即“供应商--企业--客户”模式。对制造业来说，研究前向的与供应商的关系对控制 和改善企业竞争力就显得至关重要。以前，供应商只是作为企业的外部资源条件被制造商所利用， 供应商对企业来说，仅是其所需原料的供应者。而从供应链管理的角度来说，供应商是构成企业 竞争力的一个必不可少的要素。 供应商的正确选择可以产生新的成本节约，提升企业的竞争力。为了适应瞬息万变的市场需 求，制造企业正不断地调整自身的核心能力，在产品的开发过程中更重视供应商的作用，通过对 己有产品设计的重用，以更快地响应市场需求。供应商的业绩对企业的影响越来越大，在交货期、 产品、质量、提前期等方面都影响着制造商的成功与否。因此研究企业供应链的源头，即研究企 业采购——供应商关系以及如何做好这两者关系发展管理，对制造企业提升企业竞争力、树立竞 争优势是一个不可或缺的基础。 以上的研究表明了供应商管理在企业运作中的重要作用，采购管理对企业效益影响最大的地 方就是企业效益的杠杆效应。在大的生存环境下公司与大部分企业一样在运作的过程中对供应商 管理不够重视，没有发现供应商管理对整个企业的发展与成长的重要影响，公司在供应商的评价 方面不尽完美就受此大环境因素的影响。 1.2.2 企业层面方面的原因 在企业与企业之间，部分企业没有充分认清供应商的评价在供应链管理中作用和地位。这主 要是因为随着企业越来越注重核心能力的培养和核心业务的开拓，从外部获取资源己势在必行。 在部分发达国家，原材料采购成本一般占产品单位成本的 40%-60%，大型制造企业的外购件成本 占销售额的 50%以上,且 30%的质量问题和 80%的产品交货期问题是由供应商引起的。供应商的业 绩对制造企业的影响越来越大，在交货期、产品质量、提前期、库存水平、产品设计等方面都影 响着制造商的成功与否。对供应商的评价是与供应商建立供应链管理下新型关系的前提、基础和 重要的控制手段，真正建立起合作关系的供应商会在产品质量、成本、交货期、库存水平、产品 设计方面产生重大的影响。在供应链环境下企业要想在竞争中获胜，不仅要致力于提高自己的横 向竞争力，即在供应链的某一或某些环节上，拥有比竞争对手更强的竞争力。同时还要致力于重 构其上游供应链，提高供应伙伴的竞争力，最终在市场上实现强强联手，合作共赢的局面。而供 应商的评价是企业实行供应链重建的第一步，也直接关系到供应链的重建能否成功。 因此，公司没有充分认识到供应商的评价在整个企业供应链管理中的地位和作用，导致了他 们对公司的供应商评价不够重视，致使公司在供应商评价方面的程序不够规范、选择标准不够完 善、评价方法不够科学和对供应商的激励不足等。 1.2.3 公司内部供应链管理方面的原因 在公司内部的供应链管理方面，受市场激烈的竞争形势的影响，公司对内部的供应链管理相 当重视，但是在供应商的评价上没有从供应链管理模式的整体角度出发，没有从长期的、发展的 战略角度去对供应商进行选择、评价和管理。公司在供应管理运行的过程中，物料的采购以保证 质量和及时交货为主。在采购成本的控制上，利用降低自身的采购费用的基础上，把一部分库存 的费用转嫁给供应商；在货款的支付上，每月所