什么是销售常识？.pdfVIP

什么是销售的常识 ？ 　　我一直认为 ，所有成功人士都会在一点上做得很好 销售。哪怕所做的职业跟通常认为满大 街跑、或者不停地打电话的销售工作半毛钱关系都没有 ，但是无论什么职位 ，特别是高管职位 ，最 重要的就是 把自己的想法、把自己的公司服务产品给销售出去。这点哪怕在象牙塔里端坐着那些 教授也是一样。 卖东西这事 ，的确是门艺术 ，哪怕market ing science里面怎么建模、总结 ，归根到底 ，这基本上就 是跟人、跟情绪打交道 ，很多时候压根就没产品什么事儿。为什么360一个劲地要跟小米手机在微 博上较劲?如果还是那句“酒香不怕巷子深” ，周总这么做犯得着么?这么较劲还不是为了引起大家的 讨论 ，把360手机的定位一下子跟普通山寨机脱离开?说白了 ，其实这年头讲配置 ，说不定还真不如 山寨机。买手机 ，不也就是买个感觉 ，买个时尚么?跟奢侈品差不多的道理。 所以销售本事有没有得学?肯定有 ，但我更觉得得靠个性、悟性和情商。很多因素一时改变不了 ，但 能够学习的还是得抓紧学。突然看到下面一篇非常精彩而且不怎么卖弄的文章 ，读来也很有意思。 　　销售是什么? 是门手艺 ，既不伟大也不低俗。和门口擦皮鞋的、修自行车的或者省长、部长这些职业一样 ，需要 一些基本的技能。它是门有章可循的科学 ，而不是靠灵感堆积的艺术。和其他职业一样 ，它都需要