如何做一个好营销员.pptVIP

营销员与销售员的差别 营销员——通过自己售出的商品，附加上自己能提供的各种服务，最终的目的是让顾客满意，主动地适应市场 . 营销员与销售员的差别 销售员——适当地定位自己在销售通路中的位置，为自己的商品加上自己的劳务价值，是被动地被市场选择。 营销员与销售员的差别 二者的差别很大：让我们大家记住，价格永远不是我们的障碍；旧产品可以有新的面目，可以标高价的。营销员售出的是服务，而销售员售出的是产品。 营销员与销售员的差别 有一个水果商，让学徒在门前把桔子摆成两堆，一堆标价为1元/斤，另一堆标价为2元/斤，学徒很迷惑，让我们大家记住，消费者永远都有差异，有一些会认为，价格高点的，质量和保存期限会高点 如何做一个好的营销员： 智商与情商的差异： 智商——说的是人聪明不聪明；对市场并不重要。 情商——说的是与人融洽相处的能力，对市场最重要。 如何做一个好的营销员 水牛的腾飞：每一个人都要做一个头雁，在外边的小市场中都有独立做战能力；而不是一头水牛，当没有头牛时，一团糟。说明企业的每一个员工都要有主人翁意识。 一个营销员的素质 1、执著战胜拒绝：不能被失败所击倒，《谁偷了我的奶酪》中有一个小老鼠中哼哼，他在没有奶酪后走出去了，并取得成功，但另一个小老鼠唧唧却在废墟上倒下了。不要害怕失败 一个营销员的素质 2、保持积极的心态：世界是美好的吗