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培训对象创业型公司老板、总经理、营销总监、营销经理、
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创业营销突围
创业营销突围
——国内第一门从创业型企业的生命基理出发,探索如何运用营销为企业获得生存资源的、专为创业型企业讲的营销课程。
培训对象:创业型公司老板、总经理、营销总监、营销经理、营销主管
培训课程、时间及费用
序号
时 间
课 程 名 称
课程时间
(小时)
讲 师
费 用
1
1天
《创业营销突围》
6
孙行健
面议
课程背景
创业型企业最大的风险是什么?钱投进去了,产品开发出来了,队伍拉起来了,市场打不开。
创业型企业最大的烦恼是什么?产品有优点,技术有特点,为客户服务的心很迫切,可是市场不认可。再好的演员,没有角色给你演也白搭。
创业型企业最大的困难是什么?讲专业都是行家,讲技术都是高手,讲素质都是高人,可作市场,特别是作新产品的新市场方面,大家都是盲人。
孙行健,作为经历华为创业的营销老将。经历了华为由混沌走向自由的全过程,深知创业型企业,特别是高科技创业企撕开市场中的挑战与诀窍。
孙行健积十六年高科技行业探索经验,八年营销咨询界研究与咨询案例,从八个方面为您深度解析创业营销战法。
课程目标
理解营销之于创业的关键性,教会您如何从战略上来定位营销,并找到营销突破口,传授创业型营销的窍门。
课程收益
创业企业的营销组织
创业型企业营销基本章法
营运模式
业务模式
盈利模式
成长模式
如何定位
如何低成本推广
丰富的创业营销案例
孙行健的针对性指导
培训讲师
华为老将-孙行健
桑德拉(中国) 高级顾问
深圳市科技孵化器协会及留学创业园 营销教练
上海交大安泰经济管理学院 特邀讲师
中财华路财经研究院 理事兼研究员
教育背景:
清华大学MBA
机械工程及计算机网络工程双学士
工作经历:
曾任外企部门经理;1995年作为外企职业经理人被特聘加入华为技术,先担任管理工程部流程优化处处长,后参与组建华为投标管理办,建立华为投标体系,制订华为投标策略。实施过许多重大项目搏标,对重大项目攻关、销售项目管理、片区客户关系管理、工业品品牌运作深有体会。
2003年加盟飞利浦全球采购中心,任资深战略采购主管,深入研究世界级采购体系。在飞利浦期间,负责全球战略采购与谈判;2007年,应邀出任任美国BlackDeck小家电亚太区业务运营负责人。2009年进入咨询界,专心从事战略营销咨询、销售体系搭建、商务谈判教练等工作。
专长领域:
擅长于组织间营销,特别是重大项目销售分析与策划。
精通商务谈判,对买卖双方搏弈深有研究。
对哲学与逻辑学有较深涉猎,因此常能从错综复杂的问题中提炼出战略性观点,
较深厚的国学根基,加之以多年对各企业的对比研究,长于企业文化构建。
顾问观点:
思维即财富,心中有教堂才能建起教堂,企业必需警惕瞎子摸象式的自信与夜郞自大式的骄傲,成功的企业都很谦卑。
速度致胜、团队致胜,规模是块肥肉,没有速度没有团队,这块肥肉是人家的。
企业要建立一个动态均衡增强系统,建立一个滚雪球的从胜利走向胜利的机制。
企业飞速发展的三块奠基石:选好机会点,设计好动力机制,建立端到端的流程
咨询业绩:
辅导白云电器,建立新型营销系统。
多次服务格兰仕,传授狼性营销、双赢商务谈判;
服务农业银行安徽、湖南、甘肃等分行,主讲狼性营销、执行力等;
服务企业:
TCL集团、创维集团、美的集团、DHL、华为、中兴、格兰仕、步步高、伟易达、IBM、飞利浦、国美电器。
授课风格:
培训300余场,洞察、激情、富有感染力、很受企业和学员好评。
课程大纲
第一讲:扫盲:营销是什么?
1、营销与销售的区别:校园童话
2、营销战定义
3、对创业型企业营销组织建议
哲理故事:暗恋与追求
第二讲:创业型企业生命基础
1、创业企业的商业模式构成
2、营运模式解
案例解析:戴尔、ZARA、沃尔玛
3、业务模式解
案例解析:华为一五一工程,新丝绸之路
4、盈利模式解
案例解析:国美类金融运作、无线电屋店中店
5、成长模式解
案例解析:中兴森林论与华为滚雪球
第三讲:创业营销奠基礼:定位
1、定位三要素
案例解析:白加黑与百服咛
2、学员企业案例分析
第四讲:创业营销起步式
1、定义顾客让渡价值
2、设计品牌核心价值
3、设计产品
4、全面包装
5、整合传播
第五讲:创业营销基本法
1、法则一:态度决定高度
2、法则二:定义并坚守品牌核心价值
案例解析:胡雪岩与胡庆馀堂
3、法则三:先营后销
名人名言:松下幸之助
4、法则四:制胜模式
5、法则五:培养一支能打硬仗的铁军
最佳实践:华为铁
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