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福建茶企争锋与共生 　　上海世博会上,闽派茶系高调亮相,安溪铁观音、武夷岩茶(大红袍)、福鼎白茶成功入选世博会联合国馆“中国世博十大名茶”榜,福安坦洋工夫携8家代表企业群体亮相,福建成为中国茶企入选数量最多的省份。 　　随着市场竞争的日趋白热化,各品类茶企厉兵秣马,推陈出新,以期在新一轮的洗牌格局中,占据市场营销制高点,而福建茶企间的争锋与共生似乎有着不言而喻的默契。 　　 　　明星茶企 多强鼎立 　　 　　泉州浓厚的海洋文化孕育了其“兼容并蓄,和谐共生”的文化氛围,这种强大的包容性从泉州茶企多强鼎立的格局中可见一斑。目前,除了活跃的安溪铁观音阵营外,武夷岩茶、坦洋工夫、养肝茶等茶品类也纷纷登入泉州市场,风光格外旖旎。 　　记者发现,尽管同属安溪铁观音阵营,但各品牌茶企营销策略“和而不同”。各类茶品轮番“抢滩”,竞争日益激烈已成事实。 　　 　　富硒绿茶 抢滩世博 　　 　　自1867年在法国巴黎世博会上展示以来,闽茶已与世博结缘百年。上海世博会成为了闽茶香飘世界的又一个契机。 　　据了解,世博期间福建馆通过轮流展示武夷岩茶、安溪铁观音、坦洋工夫、福鼎白茶等闽茶精品,展现了闽茶文化的悠久历史。各茶企也纷纷摩拳擦掌,欲借世博人气,分得一杯羹。 　　作为中国最大的安溪铁观音制造商,八马顺利进入世博联合国馆,成为上海世博会地地道道的“中国头杯茶”。八马茶业总经理王文礼介绍说,为了弘扬中华源远流长的茶文化,八马特地在世博产品设计中融入了书法、国画等极具中国特色的包装元素,受到了各国与会者的欢迎。真可谓:越是民族的,越是世界的。 　　近年来,坪山茗茶迅速成长为安溪铁观音中的领军企业。短短3年时间,已发展到80多家加盟连锁店。作为联合国开发计划署及上海世博会DEVNET馆国际合作伙伴指定供应商,坪山第一家通过绿色食品、有机茶认证,并向世人展示了生态、绿色、有机等6大系列产品,并率先推出铁观音首款富硒健康茶。 　　“生态健康必将成为一种趋势。”坪山茗茶总经理涂瑞远介绍说,此次亮相世博,坪山凭借得天独厚的38800亩生态有机茶园,生产开发的富硒茶和有机茶叶独树一帜,成为展会的一大亮点。 　　 　　明星代言天人合一 　　 　　3月27日,在安溪铁观音集团独资拍摄的大型音乐电视片《凤山茶歌》开机仪式上,凤山品牌的形象代言人“皇阿玛”张铁林和新民歌四小花旦之一张燕亲临现场助阵。 　　据悉,安溪铁观音集团既是乌龙茶行业第一家重金聘请明星代言的企业,也是首家独资拍摄音乐电视片的茶企。而一次性邀请两位明星担任形象代言人,同样开创了茶行业的先河。 　　几乎同期,由著名影星许晴代言的八马茶业新形象跃上各大户外广告、高端杂志、主流报刊和电视媒体上的黄金位置和时段。 　　八马茶业有限公司副总经理林荣溪表示,八马高贵典雅的品牌与许晴端庄优雅的形象天然契合,两者的合作折射出“天人合一”的茶道精神,是当代“佳茗似佳人”最完美的写照。 　　 　　坦洋工夫进军泉州 　　 　　近日,国内生产经营规模最大的坦洋工夫茶企,也是唯一一家参与制定坦洋工夫茶国家标准的企业,茗红坦洋工夫在泉州开设了第一家旗舰店,标志着茗红坦洋工夫正式进军泉州茶叶市场。未来坦洋工夫将与安溪铁观音等茶品类共同开拓市场。出席开业仪式的泉州市茶文化研究会会长何融融认为,目前,中国茶叶消费已经进入了多元化的消费时代,泉州多元化的茶叶市场必将接受坦洋工夫的到来,坦洋工夫在泉州也必将占据一席之地。 　　据考证,鸦片战争当初是茶叶战争,茶叶是最早出现在欧美市场的“中国制造”。“1851年,首届世博会在英国伦敦举办,当时坦洋工夫就已面市;1915年,坦洋工夫一举拿下了巴拿马国际博览会金奖,成为当时欧洲的流行饮品。” 　　分管茶业的福安市副市长林光华自豪地告诉记者,2009年坦洋工夫产量达3200吨,毛茶产值4.46亿元,商品总值13.2亿元。2010年,坦洋工夫被认定为中国驰名商标。如今,福安拥有37家坦洋工夫授权企业,在全国各地拥有1000多个销售网点,产品远销美国、英国等20多个国家和地区。 　　 　　国饮中的“热王老吉” 　　 　　“和甲似茶非茶,似药非药,将和甲打造成国饮中的‘热王老吉’,这便是我们的终极目标。”泉州和甲贸易有限公司副董事长庄建玉表示,避开已知市场空间的血腥竞争,开辟全新的、非竞争性的市场空间,开启巨大的潜在需求,追求客户价值与企业价值的同步提升,实现真正意义上的双赢,是和甲顺利突围的关键所在。 　　对此,庄建玉解释说,面对市场份额已经相对固定的茶叶消费市场,作为后起之秀的茶企,若想在短期内在占有市场一席之地,就必须拾遗补缺或见缝插针,通过对市场的细分,集中力量于某个特定的目标市场。为此,和甲选择了21世纪最为朝阳的健康产业作为