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第3章 贸易术语 广东轻工职业技术学院 应用外语系 Contents 第一节 在进出口贸易中进出口商所关心的最重要的项目绝对是价格。通常，在进出口销售合同中的价格条款包括单价和总价。其中总价只是单价与数量相乘的积，因此我们在此主要介绍单价。 从第八章的销售确认书可见在国际贸易中报价不仅仅是一个数字，而是“USD 20/pc FOB Guangzhou”，它表明了在进出口贸易中价格的组成。为了更好地理解价格条款，本章就让我们来逐一剖析价格术语的每个组成部分。 一般说来，进出口合同中的单价包括：计价货币单位，单位价格数值，计量单位，和最重要的贸易术语。如前所述的价格条款：“USD 20/pc FOB Guangzhou”表示“卖方以每件20美元的价格出售该商品，而卖方应该负担把商品运到广州港口并越过船舷的成本和风险”。其中： 第一节 出口商报价货币的选择有三种： 1.可以选用出口国的货币 出口商可以通过选用出口国的货币作为合同的 计价货币来避免应收货款的汇兑风险。这样就把汇 率风险转移给买方——卖方确切地知道他应收入账的款项，而买方就不知道他必须要支付的款项的确切金额。 第一节 2.可以选用进口国的货币 与选用出口国的货币相反，选用进口国的货币作为合同的计价货币时，汇兑风险就转移给卖方