成员激励.pptVIP

一 渠道激励的理论基础 激励：就是研究如何根据人的行为规律来提高人的积极性。 内容型激励理论： 需要层次理论、 ERG理论、 双因素理论、 成就需要理论 过程型激励理论： 期望理论、 公平理论 赫茨伯格的双因素论 主要内容 激励因素与保健因素的比较 特点： 1、与马斯洛的对应关系 2、“满足—前进”规律 3、“受挫—回归”规律 (a)努力—绩效关系；(b)绩效—奖赏关系；(c)奖赏与个人目标关系  效价（吸引力） 期望 关联性 激励理论的整合 3.3 构建有效的激励系统 第1步，列举企业现有的各种激励方法。 第2步，对这些激励方法的有效性进行评估。 第3步，根据评估结果将这些激励方法分为三类： 可继续使用、须修订后继续使用、停止使用的激励方法。 第4步，从企业内部或者外部了解和学习一些先进的激 励方法和手段，对它们进行讨论和评估，筛选出可以借 鉴的激励方法。 第5步，新的激励方法试行一段时间后对其进行评估， 重复前面的步骤。 管理游戏：糖豆 时间：15分钟 道具：纸、铅笔或钢笔、一些奖品 应用：员工激励和团队建设 问题讨论： 1．为什么我们总是抑制自己如实赞扬我们所关心的甚至是一直留心观察的同学呢？ 2．当你看到别人所写的关于你的一些优点和赞美时，