商业模式方案.ppt

商业模式的评估与诊断系统 检测纬度 关键问题 客户价值 客户需求 是否创造性地满足了目标客户群的特定消费需求 价值主张 是否具有为客户接受的独特、清晰、简明的价值主张 性价比 是否能够提供超越客户期望的性价比 赢利模型 价值获取 赢利是否来源于客户价值创造，能否通过模式实施有效改善企业显性资产、隐性资产的状况 战略定价 如何基于模式内涵与客户价值为产品、服务进行战略性定价 目标成本规划 能否构建起支持目标成本的运营体系和成本结构 战略控制 客户忠诚 现有模式实施能否形成客户对企业基于价值认同的长期忠诚 战略地位 现有模式实施能否形成企业在价值链中不可替代的战略地位 模仿障碍 影响模式成败的关键要素是什么，模仿的可能性和难度如何 商业模式的创新设计系统 找 到 未 被 满 未满足的需求 战 略 定 位 建 立 赢 利 模 型 形 成 核 心 竞 争 力 正 确 的 实 现 形 式 客户真实需求洞察 产业瓶颈洞察 竞争对手 成功商业模式 提高创造价值能力 提升自身战略地位 价值获取、战略定价 成本控制 载体、手段、途径等 核心产品、核心技术 核心业务、核心能力 1 2 3 4 5 价 值 整 合 确 定 价 值 主 张 满足什么行业的什么客 户的什么需求并创造价值 商业模式的演示系统 价值 主张 成本 结构 客户 关系 客户 细分 渠道 通路 核心 能力 重要 伙伴 关键 资源