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* 多点竞争战略 咨询师知识 目 录 多点竞争战略简介 多点竞争战略范例说明 多点竞争战略达到的目的 多点竞争战略的具体应用 多点竞争战略简介 多点竞争战略的理论和技术，是美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院的陈明哲教授长期研究动态竞争条件下竞争对手之间进攻和反击策略的一项研究成果。 多点竞争中的“点”就是一个“市场” ，其含义包括： 区域市场或者国家市场 细分市场 一个产品线或者一个经营单位 以上各个部分的不同的组合 多点竞争战略简介 多点竞争战略图： A公司 B公司 C公司 市场 /产品 ① 市场 /产品 ④ 市场/产品② 市场 /产品 ③ 多点竞争战略范例说明 从简单多点竞争的模型可以看到，假定TCL和康佳有至少两个区域市场或者两个产品是相同的，并且存在着竞争的关系，那么这两个企业之间实际上存在着互相制约的关系。 TCL 市场/产品 ② 市场/产品 ① 康佳 如果TCL在市场(1)的市场份额大，而康佳在市场(2)的份额大，双方就处在暂时的均衡状态。 多点竞争战略范例说明 1、以同样的策略在市场(2)上进行反击，那么在市场(2) 的价格竞争中，企业能够得到的最好结果也就是保住 了份额，但是失去了大量的利润和自己的价格定位。 2、在市场(1)对TCL降低价格的进攻，进行针锋相对地 反击，夺取TCL在市场(1)的市场份额。