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人的精力和能力很难再直接适应不断膨胀的管理层和面 2009年度范文 一、发卖事迹回首回头回忆及分析： （一）事迹回首回头回忆： 1、启迪了新合作客户近三十个（完全实在数据见相关部门统计）。 2、8~12月份发卖回款凌驾了之前3~8月的同期回款事迹。（完全实在数据见相关部门统计） 3、市场遗留题目基本解决。市场肌体已逐渐复兴壮健，有了进一步拓展和提拔的基础。 （二）事迹分析： 1、促进事迹的反面成分： ①调整营销思绪，对市场费用举办承包，消沉新客户的合作资金门槛。固然曾一度被人面前耻笑，但“有用就是硬道理”！我公司的思绪是促进事迹的紧张成分之一。 ②增强了发卖人员任务的，任务虚效有所提拔。 ③用进步提成比例和开发新客户予以特地奖赏的“经济鞭策”手法，造成了“重奖之下必有勇夫”的，相比看工作计划总结。也是促进事迹的紧张成分之一。 ④对付市场遗留题目的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“争持公司利益原则，以有用依据处罚”的指导思绪，招商年度工作计划。从而使题目的解决未成触份公司的利益。 2、保存的反面成分： ①发卖人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严刻遵循终端思绪启迪客户，部门客户采取方面保存必定失误！ ②发卖人员的心态以及公司保存薪资制度，均保存“深谋