关于三四级市场LED上单销售观念反思 NXPowerLite.pptVIP

7月份全月累计上账各工贸占比 8月份订单各工贸占比 9月份第一周订单各工贸LED产品占比 1、反思：LED市场分析 国美渠道各品牌LED内部占比和整体占比： 1.8% 6.1% 1.7% 5.2% 长虹 10 7.3% 20.5% 9.0% 23.5% 其它 9 8.7% 22.7% 7.2% 21.9% TCL 8 10.3% 23.5% 11.6% 26.5% 海信 7 4.0% 25.9% 4.2% 26.8% 海尔 6 6.8% 27.9% 6.4% 27.7% 康佳 5 12.7% 28.0% 11.5% 25.4% 索尼 4 17.7% 28.8% 18.4% 31.5% 夏普 3 12.0% 30.7% 10.3% 29.2% 创维 2 18.7% 39.1% 19.8% 38.0% 三星 1 LED份额 LED内部占比 LED份额 LED内部占比 (8.2-8.98) (7.26-8.1) 品牌 序号 　 　 　 　 4% 6% 41% 45% 16% 17% 24% 31% 26% 32% 48% 49% 9月占比 　 　 　 　 4% 6% 7% 8% 11% 13% 19% 23% 24% 31% 34% 42% 8月占比 　 0 30 5 2080 941 1014 490 1076 405 1557 881 3192 1599 7888 3336 9月LED 1 1 6 1 6787 3199 272 104 2183 898 3155 1607 6360 3304 11282 6483 8月LED 订单量 订单额 订单量 订单额 订单量 订单额 订单量 订单额 订单量 订单额 订单量 订单额 订单量 订单额 订单量 订单额 电子商务 超市 专卖 五星 社区店 精品 苏宁 国美 渠道 1、反思：LED市场分析 海尔彩电各渠道经营体LED订单量额占比： 全渠道及整体LED市场的提升，没有带动专卖店渠道LED的占比提升； 2、危机：不转变思路的后果 思路僵化，一意孤行的后果： 1、一二级市场4-7月份清理CCFL的残酷现实就将在三四级重演，上月清理CCFL超期的直销员就是将来的专卖店老板、清理超期的产品代表就是你分部经理； 2、从上游供应商获悉，竞争对手CCFL在一二级市场已经开始迅速下市（附国美操作指导书），对手剩余库存的CCFL只能想三四级市场倾销后主推LED，海尔零库存即需即供，你还下那么多CCFL订单吗？ 3、回想09年初你在干什么？清理日日顺库的超期，为何会有超期？年前对CRT预期不准，导致CRT入库不出库，清理CRT的困难程度有多大？你当时是怎么出库的？求了多少客户？客户库存花了多长时间清理？今年还重演吗？ 4、9月17日-19日活动、十一国庆一战的后果：当LED的价格和CCFL一样，厚、不节能、不低碳、不清晰的CCFL该何去何从？专卖店老板会怎么给你说？专卖店老板会说自己备货有问题吗？节日的库存清理不了，节后就是旺季，你工贸所有业务人员的工作如何开展？ 3、现状：三四级分工贸占比 3、现状：三四级分工贸占比 3、现状：三四级分工贸占比 从海尔彩电国美渠道一周订单看LED趋势，全国整体占比和到工贸占比明细可以看出LED的迅猛增量； 渠道采购既然敢如此下单，对市场肯定有相当准确的预期；三四级怎么办？核心大三专及加盟店怎么办？ 3、现状：三四级分工贸占比 3、现状：三四级到型号分析 以合肥工贸做样板，合肥工贸LE32T6下乡的出库和门店数量比例为44% 3、现状：三四级到型号分析 以沈阳工贸做样板，沈阳工贸LE42A300N的出库和门店数量比例为11% 3、现状：三四级到型号分析 以福州工贸做样板，福州工贸LE26T6下乡的出库和门店数量比例为24% 3、现状：三四级到型号分析 以福州工贸做样板，福州工贸LE24T3下乡的出库和门店数量比例为36% 4、产品：定位及对阵分析 需关注几个规格段的定位： 24寸：补贴后价格在1999元左右，享受双重补贴后可达到1700元左右，客户利润充足，首先影响L24T3下乡零售，同时此型号会顶替26寸CCFL的零售量，CCFL最便宜1999元；《强力主推规格》 32寸：32寸本月开票价3440元，支持台返200元，3240元，32寸模卡电视大单价3199元，32寸LED后期市场规模和市场量不可预估！即使按3999元零售，补贴后3545元，仍有759元利润，重点主推LE32T3下乡！《强力主推规格》 37寸：开票价格5099元，同样37寸CCFL的模卡电视中标价5399元！ 《主推规格》 举例LE24T3下乡： 1、价格对阵： 2、卖点： A、屏幕小2英寸，厚度超超薄 LE24T3下乡屏幕仅比LE26