CECT品牌定位及传播策略（61页).pptVIP

* 42个移动电话品牌，近50%为国产品牌，欧美品牌8个，日系品牌7个，韩系品牌4个，集合品牌2个。 国外3大手机品牌占据70%的市场份额，而国产20个手机占有率不足20%。 家电 海尔、TCL、康佳、厦华、厦新、海信 进入手机行业之前乃至现在，它们都以家电产品为主业。 手机 波导、科健 民营科技企业为背景，其品牌从手机开始，手机产品是其主业。 通讯 首信、东信、熊猫、南方高科 一般是原邮电部或电子部下属的大型国有通信企业，是国外主要手机厂商在中国的合作伙伴（如首信和诺基亚、东信和摩托罗拉、熊猫和爱立信），在合资生产洋品牌手机的同时，他们也推出自己的品牌手机。 IT 托普、大显、联想 它们原来从事IT产品 * * * * * * 品牌 产品 价格 通路分享 TCL 超过18款手机，翻盖、宝石为整合元素 主要价位段：1500-2500 高端：12000 低端：700？ 家电 波导 近15款手机，70%为翻盖，紧跟主流，产品间缺少整合元素，无优势产品 主要价位段：1200-2000 高端：3600 低端：980 专业 科健 近15款手机，90%为翻盖（上下），瘦长机型为主，无优势产品 主要价位段：1300-2000 高端：2700 低端：900 专业 厦新 不足10款手机，主力为A6、A8 价位段A：2500-3900 价位段B：980-1200 家电 * * * 有没有市场？有能力去吗？ * * 在细分市场占有部分优势，但仍停留在产品阶段，尚未对品牌实行有效整合，胜出的机会多 * 通过此次移动电话消费行为的调查显示30岁以下用户的比例持续增长，其中以21-25岁最为明显，由1999年的15.8%上升到2001年的23.4%而逐步成为一支重要的消费群；30以上的用户比例均有下降，截止到此次调查为止下降到26.8%，31-35岁段的用户群已让位于26-30岁用户群，但在高龄用户群中仍占据绝对的优势；总的来说，移动电话用户呈年轻化趋势。 从移动电话用户的年龄层来看，21-25岁、26-30岁、31-35岁的消费者是移动电话的三支重度消费群，1999年来一直分占前三名，三者的比例之和在2000年底更是达到70%以上；这三支消费群中尤以21-25岁、26-30岁两支消费群为主，其比例之和在2001年已达到46%，占据整个消费群中最多的一部分；31-35岁段的用户群虽有所下降，但不容忽视，从调查数据显示仍占有20.6%的比例。20岁以下用户群的比例三年来虽一直在增长，但由于其所占的比例很小且增长缓慢，在未来几年仍将不可能成为“明星”用户群。追求时尚体现个性本就是年轻人的特点，对于手机的选择也更加注重手机能显示自己个性的款式。 * * * * * * * 外观时尚的产品 新鲜、独特的情趣 可靠的大企业背景 * * 通过Q88、928两款产品，迅速在二、三线城市建立CECT的品牌知名度，初步建立CECT的品牌印象：时尚的、情趣的 多数国产品牌处于知名的阶段 Nokia、Motorola则已经到达喜爱和忠诚的地步了 通过持续的新产品推广，在全国主要大中城市建立知名度，让消费者认识到CECT是一个可以信赖的大品牌，意味着具有新鲜而独特情趣的沟通方式 * 比如说M在高端市场的影响力，N在追求卓越的、年轻商务人士中的优势 * 比如说M在高端市场的影响力，N在追求卓越的、年轻商务人士中的优势 * 比如说M在高端市场的影响力，N在追求卓越的、年轻商务人士中的优势 * 比如说M在高端市场的影响力，N在追求卓越的、年轻商务人士中的优势 * 比如说M在高端市场的影响力，N在追求卓越的、年轻商务人士中的优势 * 比如说M在高端市场的影响力，N在追求卓越的、年轻商务人士中的优势 * 比如说M在高端市场的影响力，N在追求卓越的、年轻商务人士中的优势 * 比如说M在高端市场的影响力，N在追求卓越的、年轻商务人士中的优势 * 比如说M在高端市场的影响力，N在追求卓越的、年轻商务人士中的优势 传播的任务 配合营销目标的达成： 手机销量达到100万台 实现销售收入20亿，获纯利2亿元 传播的任务 忠诚、追随 知道他 知道他是什么样的 喜欢他 忠于他 通过2-3款手机，初步建立知名度和品牌印象 丰富品牌形象 知名度进一步提升 认知度建立 特别、新鲜有趣 带来各种特殊情趣 情趣的代言，新鲜不断 完善品牌形象 认知度提升 偏好度建立 知名 认知 偏好 忠诚 品牌发展的4个阶段 策略 以不同产品沟通不同的情趣 …… Q200 928 Q88 9656 具有国际合作背景的大企业 简洁的情趣 城市悠闲的情趣 工作中独特解决之道的情趣 色彩生活的情趣 策略 所有的传播活动都围绕情趣展开 情趣 新鲜独特 SP TV Web Out