2011年江西新余恒大雅苑销推广建议.ppt

为王者加冕;登上颠覆不耍手段哪行;;;;先来硬的;当前问题分析;一、项目分析;—— “恒大雅苑” 大环境分析： 1、整体发展： ?新余高新区交通便利条件，道路规划成熟。 ?板块配套尚不成熟，居住条件欠佳。未来经济会进一 步扩大，对于居住负面影响较大。 ?光电产业环境污染严重，顾客顾忌性很大，这是项目最大的 问 题。 ;—— “恒大雅苑” 大环境分析： 2、行业趋势： 随着新余市房地产业开发的不断发展，中心城区的开 发与供应量将逐渐持平，向周边城区开发趋势加大 高新区作为新余经济待开发趋势日趋明显 开发商吸取前期经验，此区域依然不适合开发投资。;“恒大雅苑”是什么？;“恒大雅苑”是什么？;“恒大雅苑”是什么？;“恒大雅苑”是什么？;“恒大雅苑”是什么？;“恒大雅苑”怎么样？;“恒大雅苑”怎么样？;“恒大雅苑”怎么样？;“恒大雅苑??怎么样？;经过我们的分析，再让我们考虑一下 我们产品走向市场面临的最大障碍—— 是产品吗？ 是规划吗？ 都不是！ 是地段！;心理距离远远大于实际距离; 如何解决人们对本项目心理距离与实际距离的矛盾，是本项目推广至关重要的一步; 什么可以缩小心理距离与实际距离之间矛盾;三个假如;所以我们的企划思路是——;思前顾后，我们认为这种东西需要从客群心理出发找到他们内心的需求并与项目契合;二、目标人群界定;;——从马斯洛需求层次模式看 ：;——目标人群的共性： 新余普通消费群 收入：个人月收入2000元以上;家庭月收入7000元以上 人生态度：有责任感，稳健，勤奋，对待生活有自己要求 来自区域：整个新余板块 居住理念：改善居住条件是他们所期待的，对于未来生活 有期待，考虑家庭及小孩所处的环境，同事可以便于工作。;——客层精神意识形态： 他们都是兢兢业业社会大众，在事业上他们还处于打拼阶段，勤劳而辛苦，想拥有属于自己的一个温暖的家，在精神层面他们对梦想从未放弃，一直努力。 仰慕富豪奢华的生活方式，期待自己的后代过上优越的生活，良好的教育机会。 在一个不算太大但是属于自己的家中，听听音乐、看看书，放松身心，是他们对生活的一种梦想。 ;广告推广方式：顺水推舟来了;感叹恒大雅苑精装奢华至极的人 还无法读懂家的含义！;;感叹恒大雅苑拥有五星级幼儿园的人 他还不懂得如何培养孩子！;;惊叹皇家会所举行的婚礼如此奢华的人 还不懂得奢华背后是朴实！;;以江为邻只是一时的冲动 365天陪伴你的只有自家的湖可以做到！;;户外广告;户外广告;;户外广告;;惊叹皇家会所举行的婚礼如此奢华的人 还不懂得奢华背后是朴实！;;户外广告;;再来软的;我们怎么了？;睡狮睡着了;应势而变;销售策略;小步快跑+喜报频传;销售策略“小步快跑” 蓄水组团后、形成“人气挤压”确保开盘氛围； 分期开盘，试探市场，制造稀缺，确保实现各阶段销售目标； 借势快速推动下一次开盘，快步确保销售节奏； 严格客户评估，在开盘前不收费的情况下锁定意向客户。 ;一条腿一条腿的买，几十套搞一个组团 一买完就发喜报，开盘即售罄，通宵排队购房等等;一制造稀缺噱头，喜报不断然后又加推组团 让猴子们看到这里的果子很多人抢果子吃，不来就没了;那光伏污染的担心怎么办 改如何公关呢？;以前的广告只讲内在优势 对于顾客的问题疑虑一概避之;第一招让他搬家， 天方夜谈不可能实现 “崛起的国家新能源科技城” 新余国家新能源科技城位于新余高新技术产业园区，总体规划 面积50平方公里，涵盖光伏、螺杆膨胀动力机和风电产业三大 新能源经济板块，计划7年内累计投入2900亿元，到2015年新能 源产业主营收入突破7000亿元。;第二招，“他们不搬我们搬” 怎么办！ 为新区重新定位，分析新区现有结构。 解读政府规划蓝图，重新给新区定位。 第一点、我们所在位置是新区规划的高尚生活片区。 我们忽略了这一点的重要性。 第二点、依托孔目江+高新高尚生活=城市高尚生活首选 讲好版块发展，打好宏观牌。;先问大家一个问题： 如果孔目江一号片区也叫高新区， 会买的那么好吗？;大家投票看下：;说以换个说法从心里上改变认知是简单有效的事;定位： 为区域重新定位;;政府规划了高新区住宅片区，但是却不为人知。;炒作区域价值;软文炒作;;小小一个高新区， 产值高过一个市。 通过政府口吻发布新余新区将产业喜人，发布新区利好消息，全面解读配套设施会安最高标准配套，未来新余最佳投资地段。 高尚居住片区规划是必然趋势，结合恒大地产进入，投资自住都是潜力无限量。;;江西第一高新区， 配套居住片区不能落后。 通过政府口吻发布新余新区将产业喜人，发布新区利好消息，全面解读配套设施会安最高标准配套，未来新余最佳投资地段。