新天国际葡萄酒业有限公司营销及管理体系咨询第三期 营销卷（营销策略之二目标消费群、品牌推广策略和销售管理）新华信管理咨询公司2001年6月22日 上海12001Sunt.pptxVIP

;目录;销售公司人员薪酬福利构成;营;各职位员工象征性年收入及其构成;新天销售公司是销售型企业,业务人员工资预算必然占大部分;大区经理销售提成比例设计;大区经理销售提成设计;购房购车总支出预算;购房贷款还贷各主要年份的大致支出状况;目录;薪酬制度建立的一般程序;根据公司特征分析薪酬政策导向;上海薪酬调查结果参考;薪酬调查说明;新天销售公司的薪酬福利体系建议;营;关于岗位/职位的补充说明;各职位员工象征性年收入及其构成;上海营销中心完成年指标下的薪酬初步预算;新天销售公司是销售型企业,业务人员工资预算必然占大部分;基本工资:依据学历和职称确定;职务工资：系数确定的相关评估因素;销售管理人员和行政人员的职务工资系数和职务工资;销售人员的职务工资系数和职务工资;不同岗位薪酬固定和浮动的大致比例构成;销售人员驻外津贴(建议);目录;考核的基本思路和原则;销???提成设计的导向和原则;大区经理销售提成比例设计;大区经理销售提成设计;省级经理销售提成百分比设计;省级经理销售提成设计;(首席)业务代表提成比例设计;(首席)业务代表提成设计;大区分级系数(建议);目录;岗位职责履行考核（一）;岗位职责履行考核（二）;其他行政和管理人员的考核评估;营销中心岗位职责和考核办法;在绩效考评的基础上采用多种激励方式，从各方面提高销售人员的积极性;考评结果实施：建设“在赛马中寻找千里马”的用人机制，在销售