明星代言营销模式名称行业地位目标客户合作伙伴竞争对手入会费年费.PPT

copy right by superF4 * 高瞻远瞩 全盘布局再造霸主 团队名称：super F4 团队成员：杨涛 饶琳 张军 廖云志 案例回顾 问题诊断 思考启示 咨询建议 公司概况 面临问题 公司概况 兰梓绅健身俱乐部 健身俱乐部行业的帝凡尼(极品中的极品) 企业高管、单身贵族 菲沃斯、客来豪及其他 普林滩酒店 针对性直邮广告、明星代言 营销模式 名 称 行业地位 目标客户 合作伙伴 竞争对手 入会费 + 年费 （食品、饮料另算） 收费模式 面　临　问 　题 利润下降较快 销售增长停滞不前 市场扩张乏力 发展方向不明确 问题诊断 思考启示 咨询建议 原因分析 老板方案 案例回顾 还未解决的问题 造 成 的 原 因 经营成本持续上升 成本问题 菲沃斯的价格策略竞争 客来豪的全面拓展健身业务 进军水疗及高档会所竞争对手正在增多 会员年龄结构老化、不利扩张 目标群体数量有限，现有规模难以 大幅度提高单体店销售或盈利能力 竞争问题 营销问题 跟进价格策略 老 板 的 解 决 方 案 解决 市场扩张难 目标市场狭窄 打击竞争对手 带来的困惑 菲沃斯价格竞争策略带来的直接压力 是否会降低会员的归属感 是否会陷入价格战 是否会顾客从此对价格斤斤计较 与中价位合作 解决 带来的困惑 降低并伤害品牌，流失老客户 无法保