苏宁孙为民：传统企业互联网转型靠免费太难！.docVIP

3月28日消息，过去几年苏宁在向互联网急速转型，也有很多感悟。苏宁云商集团副董事长孙为民近日在一场演讲中反思苏宁转型。孙为民称，苏宁从2010年到2013年这几年走过的一些路，一直是在战略布局上做出一系列转型。从战略层面看，这些战略的转型是对的。但从整个战略上来看，并没有产生正确的结果。 孙为民说，很多研究员，投资者，包括舆论也说苏宁做的太激进。是不是太激进自己不敢加以评价。但苏宁在做的过程中，肯定比有的企业先行一步，至少比别人早一点犯错误，更早体会到一些教训。这些教训和错误让苏宁反思。 苏宁的教训主要有几个方面，第一个是免费的问题。免费的东西在过去可能会成功，实际上在今天越来越难。因为在过去用户花很少的代价就能用免费的方式进行服务。现在中国有9亿网络用户中，想要多大的流量，想拿多大的客户，想建多少免费的东西，这是企业需要认真思考的问题。 第二个是对流量的看法。流量是传统互联网思维，流量确实重要，但比流量更加重要的是品牌。如果企业真正回到顾客经营和品牌经营，这可能是未来创造流量最终的归宿。 最后大家这些年讲互联网思维讲的有点反胃，有点反互联网思维的问题。但是反互联网思维并不是真的要反互联网，实际上要把互联网的工具与时俱进的应用，更加深的体会。 以下是苏宁云商集团副董事长孙为民演讲实录： 苏宁进行互联网转型过程当中，在1999年的时候，当时我跟那时候中国B2C先驱性的人物一起交流，他