机密慎思笃行，全面实施已确定的战略战术500强项目小组最后汇报2001年8月16日此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引.pptxVIP

机密;背景说明;;麦肯锡与专业公司共同合作，起草了500强项目的全面实施方案;每个实施方案包括三个组成部分;战略需要通过紧密的流程得以顺利实施;战略实施有六大关键成功因素;1～2年内需要实施的战略、战术举措一览;1～2年内需要实施的战略、战术举措工作计划总览;;1~2年内需要实施的战略、战术举措概览 – 个险大众客户群;个险大众客户群战术举措1：留住最优秀10％销售队伍;个险大众客户群战术举措1：留住最优秀10％销售队伍;个险大众客户群战术举措2：开发可供交叉销售的个人金融服务产品;个险大众客户群战术举措2：开发可供交叉销售的个人金融服务产品;个险大众客户群战术举措3：制定新的KPI;9;;1~2年内需要实施的战略、战术举措概览－个险高价值客户群;个险高价值客户群战略举措：建立新的队伍，销售对路产品;个险高价值客户群战略举措：建立新的队伍，销售对路产品;;1~2年内需要实???的战略、战术举措概览 – 银行代理;银行代理战略举措：与关键银行达成紧密式合作协议;银行代理战略举措：与关键银行达成紧密式合作协议;银行代理战术举措：快速增长代理网点数;银行代理战术举措：快速增长代理网点数;;1~2年内需要实施的战略、战术举措概览 – 团险;团险战略举措1：采用针对不同客户群的分层销售队伍;9;团险战略举措2：重点锁定大型企业，占领未来养老市场;9;团险战术举措1：开展职团开拓业务;9;团