推行活动管理的目的及方法GB).PPTVIP

Legend1 Legend1 Legend1 Legend1 Legend1;Legend1 Legend1 Legend1 Legend1 Legend1;销售组织中各个层级的工作重点;强化各层次人员间的管理及监控;李宗圣小组;试点工作绩效—行为上的改变;由广州试点工作中归纳出五点策略： 充分利用组训为推广改革的具体操作人 组训的职责及所受过的培训与推广工作非常类似 选两区为突破点，建立成功的榜样 第一批推广的成功与否，非常关键 目前资源只有能力确保在两个区内得到成功(基本上就是参与试点工作的两位组训) 所以应该限制第一批推广范围在两个区，确保成功 利用突破点的经验，建立全面推广需要的资源 让其他组训在突破点工作内见习，由目前两位组训辅导 大力宣传，营造改革气氛，明确方向 定期报告工作进展、成功故事、竞赛结果、领导意图等等 全面推广 推广到广州其它6个区及所有的分支机构;推广时间表;* 最好可以在到一个新的机构之前就选出来;区经理及部经理职责;具体要求* 每周制定仔细的行事历，并且尽量规律化 在时间分配上增加在辅导及工作计划上所花的时间 每周检讨行事历执行情况并做改善 制定个人及小组改善目标及计划 每周做目标达成检讨 每月与部经理开一次关键业绩指标管理会 每周开例会，检查业务员进度 目标达成 下周计划 每天检查工作日志、准主顾卡及计划100 严格执行活动管理制度及新基本