关于博弈论寡头企业的定价策略的分析——以可口可乐和百事可乐为例.pdf

JIIIII I lllllJlllillIIII fillIIJ 2 基于博弈论的寡头企业定价策略研究 ——以可口可乐和百事可乐为例 摘要 企业间的行为相互依存、相互影响、互为关系。价格竞争是企业参与 市场竞争的重要手段，定价策略则影响价格竞争的成败。在寡头市场上， 由于产品的同质性，任何一方的决策与动机都极易被发现，寡头企业间的 市场份额显现出此涨彼消的关系，因此，传递什么样的定价策略对寡头企 业的生存与发展显得尤为重要。寡头企业如何制定其价格策略，不仅要靠 决策者的经验，更需要理论的指导，而博弈论可以为寡头企业正确选择定 价策略提供有效工具。 本文以寡头企业定价策略选择为主题，以博弈理论为依据，以可口可 乐与百事可乐的寡头竞争为例证，在对寡头企业定价策略影响因素分析的 基础上，利用博弈设计和数理分析的方法，对以下不同假设情况下的寡头 企业的定价策略进行了分析。 首先，基于对称信息双寡头边际成本相同的假设条件下，对双方各自 定价的情况和联合定价的情况展开研究，并对两种条件下的双寡头企业的 收益情况做了对比，得出了此情况下双寡头企业的定价策略。 其次，对对称信息双寡头企业边际成本不同的假设条件下，边际成本 高的企业和边际成本低的企业的定价策略进行了研究对比，得出了此情况 下双寡头企业的最优策略。 第三，对对称信息双寡头企业边际成本不同，且考虑消费者偏好的情 况下，消费者的最佳购买位置进行了分析，并且研究了企业如何对自己的 ’ T 产品进行定位并确定正确的价格策略。 第四，对对称信息多寡头的条件下，寡头企业的定价策略与其自身边 际成本、市场平均边际成本以及市场平均价格之间的关系进行研究，得出 多寡头条件下企业的最佳定价策略。 第五，对非对称信息双寡头的条件下，边际成本较高的企业和边际成 本较低的企业隐藏自身的边际成本信息，对竞争对手和自身所造成的影响 进行了研究，并且分析了信息如何影响企业的定价策略以及信息的重要性， 由此得出此情况下的定价策略。 第六，对非对称信息多寡头的条件下，寡头企业的定价策略与其自身 边际成本、市场平均边际成本、市场平均价格以及信息之间的关系进行了 研究，得出此条件下的定价策略。 本文基于以上不同条件下的寡头企业的定价策略的研究为基础，选取 可乐饮料行业的可1：2可乐和百事可乐两大寡头企业的定价策略进行了实例 分析。以可I：2r乐和百事可乐在我国饮料市场的发展现状为依据，就其定 价推动因素，运用博弈论进行了验证。 希望可以通过本文的研究，明确寡头企业定价的影响因素，对不同状 态下的寡头企业的价格竞争和定价策略，有一个清晰的认识。研究得出不 同状态下各寡头企业的均衡定价策略，可以为现有的寡头企业在制定价格 时提供新的思路和理论参考。 关键词：博弈论方法；定价策略；边际成本；寡头企业 on of Based Oligopoly StudyPricingStrategies ontheGame Theory CocaColaand Colafor —-Takng Pepsi example Abstract：Priceisan meansfor to competitionimportant ente