南京房地产市场调研与竞品分析培训课件.pptxVIP

房地产市场调研及竞品分析培训;手机静音或关机 不能交头接耳 不能迟到 未经许可不能接电话 未经许可不能中途离场 ;什么是房地产市场调研？;为决策阶层提供决策依据！;如何进行市场调研？ ;课堂练习… …;调研角度以及方法;手段一：和销售员交朋友;手段三：做二手房门店的常客;如何进行竞品调研？ ;一、竞品调研的困惑;二、跑盘方法论;三、跑盘方法论;区域、认知、价值、配套;仁恒江湾城，以135-155平米产品供应占78%，为住宅部分的绝对主力房源。;项目形象识别系统 应用在道旗／高炮／围板／售楼处纸杯、纸袋等等;;营销中心包装、氛围、特色、品质……; 销控台布置 洽谈桌的数量和放置位置 沙盘;置业顾问气质、形象 是否有统一制服 男女销售员比例 置业顾问专业水准 是否善于引导需求;六看——规划布局、开发节奏、产品亮点;客户判断（江宁某项目）;明确了调研的方法，如何进行系统的市场及竞品分析，并指导销售;1、市场基本面分析;;;实战举例：如何打消客户对于整体市场的疑虑？;杭州_多盘降价，引业主围攻;市场分析：杭常降价有其特殊性;[南京整体市场分析]——开发商报价受阻，推盘意愿降低，市场无房可售，同时在高利率及周边城市降价事件影响下，购房者观望心态有所转浓，导致开年以来整体市场供销双双陷入疲软状态;[南京整体市场分析]——受去年市场成交透支及开年宏观环境、限价政策影响，一季度成交数据同比下跌达1