0销售的人员行为式和情景式面试的题目大全.docVIP

实用标准文案 精彩文档 销售代表行为式和情景式面试题大全 注：红色字体为：讲师授课专用语言，比较通俗易懂，符合学员语言习惯 ———————————————————————————————————— 第一部分： 行为式问题 一、要性（求职动机、成就欲望事业心、进取心） （1）求职动机 你为什么选择衣联网？你来衣联网做销售想得到什么？具体地讲讲。 追问：你现在生活、工作都还不错，为什么还要选择衣联网这么高强度的销售工作呢？（重点留意是否与家庭背景/经济条件有关系） 好的回答： 目的明确，目标具体，有明确的职业规划，对自己期望较高，能结合自己对衣联网的了解。 挑战高薪、积累财富。 获得受他人肯定的事业成功。 提高综合素质、寻求自我成长、挑战自我极限，最大程度地实现自我价值。 把销售工作作为自己的事业，有清晰的职业规划和职业发展目标。 其他好的回答。 中的回答： 对销售工作感兴趣。 认为自己适合做销售工作。 差的回答： 没有明确的目的和目标，没有明确的职业规划，或对自己期望较低。如： 只是想来公司增加自己的工作阅历。 原来的工作业绩不好，要离开原单位。 原来公司的工作环境、产品、人际关系不好，想换换环境、尝试尝试。 其他不好的回答。 详细了解家庭背景，包括哪里人，父母经济条件，是否是独生子，如果不是本地人，为什么到外地工作？ 考核: 是否不安现状，有塌实做销售合理的出发点和目的 好的回答