202曲阜延恩花园二期项目市场调研及发展策略建议报告82P.pptVIP

营销策略总纲 策略基调 配合策略 推广策略+价格策略 控制推售节奏，多渠道挖掘需求，以灵活的价格策略逼定成交。 核心策略 展示：高品质展示＼服务展示 客户：老客户关系维护＼服务提升价值感知 凸显项目价值，追求速度和价格的平衡 推售：控制推售节奏＼选择合适的推售时机 推盘策略总纲 坚持由南向北的推盘策略，整体施工同期进行，开发周期两年，销售周期1.5年，推盘手段采用交错推盘形势展开，前期以低价入市撬动市场，解决本案开发现金流，中后期以销售执行力为前提，实现项目既得利润。 客户抓捕 房地产营销就是一场客户抓捕比赛 七大抓捕行动 行动一：渠道行动——开创全新的营销模式1P营销 行动二：现场行动——打造最完美的现场表现力 行动三：户外行动——全面围剿周边区域内客户 行动四：体验行动——开放现场知本生活体验馆 行动五：样板行动——展现品质样板景观/样板房 行动七：覆盖行动——筹划精确的信息打击覆盖 行动六：终端行动——通过渠道巡展/派发等抓捕 营销推广策略：1P营销 低成本，让别人买单 构筑网络 运营渠道 收集资源 1P操作基本法则 公司资源 外部资源 媒体资源 1、已成交客户资源 2、本地二三级联动 3、外部客户及渠道 4、项目推介会 5、客户会 6、公司网络 7、客户会内刊 … … 1、行业客户资源 2、车友会 3、二手房经纪机构 4、展会 5、分销点 6、专业网