饲料服务员流程优秀.pptVIP

* 全国免检产品 国家专利产品 全国免检产品 国家专利产品 （一）客户6S店的布置 1、贴宣传画 Ａ、未堆码货物的侧墙面醒目位置，以下沿齐1、5米高，平整、牢固 Ｂ、用线卡钉10颗将四周对称钉牢或用宽透明胶带将四周贴牢 Ｃ、贴前将墙面清理干净 2、贴文化牌 Ａ、紧靠宣传画，以下沿齐1、5米高，平整、牢固 Ｂ、用线卡钉8颗将四周对称钉牢或用宽透明胶带将四周贴牢 Ｃ、贴前将墙面清理干净 全国免检产品 国家专利产品 3、贴用户喜讯 Ａ、紧靠文化牌，以下沿齐1、5米高，平整、牢固 Ｂ、用线卡钉6颗将四周对称钉牢或用宽透明胶带将四周贴牢 Ｃ、要集中张贴，称猪示范后填写数据和张贴照片 4、贴对联 Ａ、客户门面的两侧位置，平整、牢固 Ｂ、先比好位置和尺寸，撕开背胶固定上沿，由上至下慢慢张贴 Ｃ、张贴前要把两侧墙面清理干净，比好尺寸，可根据客户门面情况进行裁剪 全国免检产品 国家专利产品 5、挂店牌 Ａ、客户门面上沿，用木框或铝合金制作，可四周镶边，平整、牢固 Ｂ、先量好位置和尺寸，根据大小制作。可平挂或稍微斜挂与门面上沿 Ｃ、不能简单用绳索牵挂在门面，可根据门面大小设计店牌 6、货物堆放整齐 Ａ、分品种、规格分类堆码，整齐、稳固 Ｂ、依靠墙面，地面要垫木架或其他防潮物品 Ｃ、非专销客户店面，我们公司产品要摆放在最前面显眼的位置 全国免检产品 国家专利产品 （二）画图定村 1.地图的制作方法 Ａ、先画出所辖乡镇行政村组分布图 Ｂ、标出竞争对手分布情况 Ｃ、标出客户占有村组情况 Ｄ、标明重点养猪村组，制定行动计划 2.画图定村的好处 Ａ、有利于清楚市场的容量情况 Ｂ、有利于掌握竞争对手的情况 Ｃ、有利于以后对老用户的维护 Ｄ、有利于制定正确的行动计划 全国免检产品 国家专利产品 3.画图定村的要点 Ａ、细化到村、组 Ｂ、标明每个村、组母猪、肉猪存栏数量 Ｃ、标明竞争对手主要分布的村、组 Ｄ、画图定村后要建立用户档案 Ｅ、制定相应具体的行动计划 全国免检产品 国家专利产品 （三）挂横幅 1.挂横幅的地方 Ａ、乡镇的进出场口 Ｂ、主要公路沿线 Ｃ、进出村组的重要路段 Ｄ、示范户的门前 2.挂横幅的位置和要求 Ａ、正对路、3米高、显眼位置，平整、牢固 Ｂ、无其他广告的墙面，用梯子才能钉到3米高 Ｃ、用线卡钉10颗，可垫上垫片，先钉上面两端，再钉下面两端，然后对称性把中段钉牢 Ｄ、不宜悬空而挂，不要覆盖他人广告，私人墙面必须征的主人同意 全国免检产品 国家专利产品 （四）喷涂小告 1.喷涂的地方 Ａ、按照挂横幅路线、各村组交叉口的电线杆 Ｂ、桥头 Ｃ、闲置建筑的墙面 2.喷涂的位置、方向和要求 Ａ、喷涂电线杆不是喷正面，要喷右侧前面，人靠右行喜欢向右看 Ｂ、喷涂高度以人眼平视为宜 Ｃ、喷时把皮筋缚在电杆上，方便喷涂 Ｄ、喷涂电线杆时不要把电线杆本身标识覆盖 Ｅ、喷时要注意喷嘴与模板的距离，以免过浓或过稀造成不清晰 全国免检产品 国家专利产品 （五）报纸及效果荟萃的发放 1.发放方式 Ａ、发放前要在空白位置盖上客户刻有姓名、地址、电话的长方章 Ｂ、没有章的要用笔在空白位置填写姓名、地址、电话 Ｃ、称猪示范出数据后，效果荟萃可打印当地实证发放 2.发放时间、地点、对象 Ａ、赶集天在村头、村尾，客户店铺向养猪的农户宣传发放 Ｂ、赶集天在猪儿市场向交易的人群宣传发放 Ｃ、下乡开发养户时，在乡村茶馆、人多的地方宣传发放 全国免检产品 国家专利产品 注意事项: Ａ、报纸和荟萃一定要有客户的姓名、 地址、电话，方便养户联系 Ｂ、发放的对象是养猪的农户 全国免检产品 国家专利产品 （六）车载小喇叭宣传 1.喇叭的配置 Ａ、喇叭可安置在摩托车车头位置 Ｂ、播放机用铁皮制作铁盒安装在摩托车护膝架位置 Ｃ、播放机也可安放在摩托车尾箱 2.播放时间、场所、对象 Ａ、赶集天在村头、村尾，客户店铺播放 Ｂ、赶集天在猪儿市场向交易的人群播放 Ｃ、下乡开发养户时，在乡村茶馆、人多的地方播放 3.注意事项 Ａ、注意播放的场所、对象，遇农村特殊情况时不要播放 Ｂ、播放机铁盒或摩托车尾箱要上锁，以免被盗 全国免检产品 国家专利产品 （七）村级广播宣传 1、乡村广播的操作及要求 Ａ、与村长或广播员联系，谈好价格 Ｂ、确定播放时间、每天播放的次数 Ｃ、播放的内容最好先作好稿件，用当地语言播放 Ｄ、也可利用公司宣传蝶片、磁带播放 2、注意事项 Ａ、要提前通知客户、养户播放时间，注意收听 Ｂ、要安排示范户或忠实用户监督播放时间、次数 全国免检产品 国家专利产品 （八）寻找及抢夺新用户 1.引导客户下乡拜访养户点对点开发 Ａ、泡料示范、比品牌、比价值 Ｂ、算料肉比、价肉比，算成本、算利润 Ｃ、利用公司促销品雨伞、铁桶等吸引开发 2.营销技法的运用 Ａ、座谈会 Ｂ、促销会 Ｃ、养猪比赛 全国免检