铜川丰禾制药有限公司管理人员绩效考核分析.pdf

业中，丰禾集团排名第6，在全国位于50～60名。丰禾集团有很 强的发展意识，试图通过实施扩大市场占有率和低成本扩张战略， 在五年内将丰禾集团带入省内前3、全国前20名的地位，收购制 药一厂就是丰禾集团实旅扩张战略的具体行动。 丰禾集团自进入21世纪以来，年销售收入的增长速度保持在 20％以上。丰禾集团对丰禾公司的战略安排是，以丰禾集团的技术 开发能力和销售网络为依托，实现丰禾公司超常规高速发展，销售 收入在4年内实现倍增，达到5000万元，6年内过亿，10年内过 2亿，同时根据行业平均利润率水平，销售收入利润率以7．5％作 为最低要求。 丰禾公司在2001年收购制药一厂后，仅用30多天的时间就恢 复了生产，当年将制药品种由原来不到10个扩大到27个，以后以 每年扩大品种20多个的速度，在2004年末达到近百个品种。同时， 适应西药市场需求量大、利润空间较高的特点，将生产方向从以中 成药为主转向中西药相结合以西药为主的方向，开发出以“金诺匹 林”、“金诺卫宁”、“真奇”等为代表的名牌产品，大大提高了丰禾 公司的知名度，在省内市场占有率由原来的不足l％逐步扩大到4％ 以上。2001年生产时间不到8个月，就实现销售收入876．3万元， 是出售、改制前一年销售收入的4．7倍。2002年销售收入1867．7 4年过5000万元的目标。近4年来，丰禾公司销售利润率稳定在 8．5％以上，高于对丰禾集团7．5％的最低要求。 一切看起来都是那么完美和令人振奋。但冷静地思考未来，人 们并非没有担心。如果以季度为单位考察销售收入和利润的增长的 话，在丰禾公司成立后的15个季度中，人们发现丰禾公司销售收 入、利润率有一个缓慢下滑的趋势：前6个季度属于高速发展期， 平均增速超过倍增，利润率高于11％；第7～12个季度属快速发展 期，平均增速在60％左右，利润率降到10％以下：从第13个季度 开始平均增速进一步放缓，在40％上下，利润率又下降了1个百 分点，2005年第l季度仅为8．1％。看来人们有理由担心丰禾公司 的发展速度和销售利润率会不会继续下滑，担心丰禾集团对丰禾公‘ 司的期许能不能实现。 在影响丰禾公司发展的诸因素中，现有技术装备及其生产能力 利用率不过40％，也预留了扩大生产能力的用地储备；资金筹措、 原材料供应、新产品开发和销售环节，有丰禾集团作依托，一般不 会产生“瓶颈”问题，即使出现问题也是可以预测的和加以化解的； 最不确定也是最重要的是人的因素问题，由于企业所有制性质发生 了根本变化，经营方式也随着发生了改变，企业文化与先前有较大 的差异，因而丰禾公司不可能也没有必要照搬制药一厂或丰禾集团 人力资源管理模式。为了调动员工的积极性，必须建立起适合丰禾‘ 公司自身特点的人力资源管理体系，尤其是要建立科学的管理人员 绩效考核体系，这就是论文选题的背景。 人力资源管理是一篇大文章，它涉及到人力资源规划、员工招 聘和任用、工作分析、培训、绩效考核、薪酬政策和职业生涯管理 以及与企业文化的整合等环节，其中绩效考核在诸环节中居于中心 地位，【1】本文拟以丰禾公司管理人员绩效考核作为论述的中心内 容和研究的对象。 1．1．2写作意义 在企业管理工作中，绩效考核不是一个新课题，自企业诞生之‘ 日起，绩效考核就是企业管理题中应有之义。但是，具有现代意义 上的绩效考核，是随着改革开放从西方传入我国的，因此还有不少 理论和实践问题需要探讨和研究。丰禾公司管理人员绩效考核的关 键问题在于怎样适应社会主义市场经济的要求，创造性地运用人力 资源管理的最新成果，建立起符合丰禾公司实际的有效的绩效考评 体系。因此本文写作不仅具有一定的理论意义，也具有十分现实的 实践意义。 A．对我国引进和消化乃至发展西方现代绩效考核理论具有一 定的探索意义 西方现代绩效考核理论建立在西方文化的基础上，把现代绩效 考核理论引入我国，就必须解决如何将这一理论与我国的文化相融 合的问题。本文对丰禾公司管理人员绩效考核的研究，力图贯彻西 方理论与中国国情相结合的原则，这对卓有成效地引进和发展西方 绩效考核理论，无疑具有积极的探索意义。 B．对民营企业推广绩效考核具有一定的启示作用 与国有企业相比，民营企业具有产权清晰、产权人格化的特点， 不缺乏通过绩效考核提升员工积极性的动力。但是，民营企业一般 从家庭成员、亲友合作起步，经历了从小到大艰苦创业的成长过程， 家族式管理的痕迹明显。民营企业所有者一般也是主要经营者，因 而其绩