湛江鼎壹饲料公司差异化竞争战略分析.pdfVIP

’9 i：二I翟 ， 摘要 我国饲料行业已进入成熟阶段，其特点为：产品基本普及，需求 总量增长缓慢，增长率呈下降趋势，利润率维持在较低水平。大多数 行业进入成熟阶段都标志着竞争同质化，而我国饲料行业的同质化特 点表现更为明显：产品雷同、价格趋同、渠道一样、促销无二，战略 与战术的贴身肉搏，饲料行业的处境举步维艰。因此，根据饲料企业 所处的具体内外环境，确定适合的差异化竞争战略具有重要的意义。 文章首先对国内外相关研究文献资料进行了综述，概述了竞争战 略主要内容和制定方法。在此基础上，分析了鼎壹饲料公司所处的行 业竞争环境，预测了饲料行业区域市场的发展趋势；结合鼎壹公司经 营状况，评价了公司内部竞争环境中所存在的优势和劣势，综合企业 所处的内外部环境的情况，确定了鼎壹饲料公司差异化竞争战略。 其次，根据饲料行业经营和竞争特点，论文采用粗糙集约简的方 法，对鼎壹饲料公司差异化竞争战略的差异点选择进行了约简分析。 通过定量和定性相结合建立鼎壹饲料公司差异化竞争战略，从差异化 产品、差异化客户开发、差异化定价和差异化渠道四个方面构建了差 异化竞争战略内容。 文章最后从文化、组织、激励和管理规范方面提出了差异化竞争 战略实施的保障措施，并对鼎壹饲料企业实施差异化竞争战略效果进 行了评估。 关键词饲料行业；竞争战略；差异化竞争战略；粗糙集 AB STRACT China’Sfeed has enteredamature industry as： stage，characterized basic ofthe popularityslow of growth demand，therateiS growth remainatalower declining，profitmargins ofthe level．Homogenization of is majority theinevitable competition trendof ofthe development feed industry,China’S that industry,it appears ofamore homogenization similar comprehensive：Product same to，priceconvergence，thechannels。 close and promotiongoes，a tactical