哈尔滨啤酒在咸阳市的促销策略研究报告.docVIP

. PAGE -. 学号________________ 结合报告，由56%pp降低到26%，提供检测报报告，全文7500字。。明早交稿。 陕西国际商贸学院本科毕业论文 哈尔滨啤酒在咸阳市的促销策略研究 二 级 学 院：XXX XXX 专 业 名 称：XXX XXX 学 生 姓 名：X X X 指 导 教 师：XXX 教授 二○一五年六月 郑 重 声 明 本人呈交的学位论文，是在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，所有数据、图片资料真实可靠。尽我所知，除文中已经注明引用的内容外，本学位论文的研究成果不包含他人享有著作权的内容。对本论文所涉及的研究工作做出贡献的其他个人和集体，均已在文中以明确的方式标明。本学位论文的知识产权归属于培养单位。 本人签名： 日期： 摘 要 啤酒，作为人们日常消费中最常见的酒种，在世界各地都有着非常高的销售量。在十九世纪末，啤酒开始传入中国，也是在那个时候哈尔滨啤酒厂被建立。但是，由于饮食习惯的不同，在啤酒刚传入中国的很长一段时间里，啤酒在我国的发展显得非常的艰难。这一状况的改变在我国改革开放时才出现，随着我国改革开发推进，啤酒在我国也有了快速的发展。经过四十多年的发展，目前我国的啤酒企业所取得的成就举世瞩目，兴起了如青岛啤酒、哈尔滨啤酒、燕京啤酒在内的啤酒生产大商。我国的啤酒企业有了足够的技术和能力对外资啤酒进行并购。且随着我国对外开放程度的不断加深，国外啤酒品牌的进入使得我国的啤酒产业竞争更加激烈。本文就将以哈尔滨啤酒在咸阳的发展状况，分析哈尔滨啤酒的促销策略，为哈尔滨啤酒的更好发展提供建议。 关键词：哈尔滨啤酒； 咸阳 ；现状；原因 ；促销策略 Abstract Beer of the 19th century began to spread to China. In 1900, the Russians set up in Harbin City, Heilongjiang Province, Harbin Brewery. But in the next half century, beer slow pace of development in China. Until 1978, China was the official beer of development, after 30 years of gradually mature. At present, Chinas beer industry, mainly large enterprises in Keywords: Harbin Brewery;Xianyang; Status quo; The reason; Tactics 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc420413513 1、 绪论 PAGEREF _Toc420413513 \h 7 HYPERLINK \l _Toc420413514 2、 哈尔滨啤酒在咸阳促销的现状 PAGEREF _Toc420413514 \h 8 HYPERLINK \l _Toc420413515 2.1 品牌形象老化 PAGEREF _Toc420413515 \h 9 HYPERLINK \l _Toc420413516 2.2 面对市场竞争,手段单一 PAGEREF _Toc420413516 \h 9 HYPERLINK \l _Toc420413517 2.3 对销售终端控制力弱 PAGEREF _Toc420413517 \h 10 HYPERLINK \l _Toc420413518 3、 哈尔滨啤酒在咸阳市促销问题的原因分析 PAGEREF _Toc420413518 \h 10 HYPERLINK \l _Toc420413519 3.1 营销从业人员能力较低 PAGEREF _Toc420413519 \h 10 HYPERLINK \l _Toc420413520 3.2 价格管理较为混乱 PAGEREF _Toc420413520 \h 10 HYPERLINK \l _Toc420413521 3.3 渠道控制力相对较弱 PAGEREF _Toc420413521 \h 11 HYPERLINK \l _T