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地区业务实战型培训 李明岩 培训内容 一、 头脑中有清楚的“工作线路” 二 、有既定规划的“网络资源” 三 、有最新的“客户资料” 四 、掌握清晰的“市场动态”情况（有最新信息源） 五 、有最大限度提高“铺货率”的能力 六 、尽最大限度合理利用“生动化” 七 、懂得并实行“库存管理” 实战业务必须具备的能力 一 头脑中有清楚的“工作线路” 二 有既定规划的“网络资源” 三 有最新的“客户资料” 四 掌握清晰的“市场动态”情况 （有最新的信息来源） ★xx产品新到咱市场来，产品上市肯定要搞活 动，那么他什么时候搞呢，去！打听一下！！ ★ 淡季来了，“他”肯定要有行动，那会是什么行动呢？ 节日来了，“他”又要搞活动了，是什么样活动呢？最 近针对通路，“他”又有新的政策了！…… 五 有最大限度提高“铺货率”的能力 六 尽最大限度地合理利用“生动化” 何谓库存管理 库存管理的主要内容 何谓库存管理？ 简单地讲，预售业代在拜访客户时关注客户的库存，帮助客户保持合理库存量，减少即期、过期产品的出现，并根据产品的流速和库存量提出合理的进货量建议，就是库存管理。 库存管理的主要内容？ 案例： 例：假如一家商店上次你拜访时他的库存 是10箱，然后他又进了5箱货，一周后 去拜访发现