20021226_写字楼_产品_硬件配置_电梯_电梯成本与采购.docVIP

世联地产写字楼专业线 P. PAGE 3 of NUMPAGES 3 电梯成本与采购 电梯成本到底如何？ 为此笔者对不少电梯品牌的成本进行了研究，因此今天专门对电梯，电梯成本以及节能电梯采购几个方面说一下。 首先电梯必须符合国家标准，因此电梯成本需要在制造商符合国家标准的前提下进行成本分析。我们取一个最常用的1000KG，1.0M/S，6层的电梯来进行成本分析。 一个产品的成本应该包括如下几个内容组成：部件成本，固定费用，采购与销售费用，人工工资，能耗、包装以及利税。 企业的固定费用包括厂房、设备以及管理人员的工作。这个费用是无法降低的，但是随着产品销售量的增加，每台电梯的单位成本就相对下降。比如一年生产100台电梯的平均固定费用是1万元/台，那么当他年生产500台的时候，大概这个费用是3000元/台（因为数量增加时候管理人员也会适当增加，但是固定资产折旧不增加）。 采购与销售费用其实与固定成本的单台成本趋势有点类似，也就是说，企业销售量越大，单台的采购与销售费用就越低。 人工工资基本上无法在总销售量增加的情况下降低单台的费用。包装材料基本固定，能耗基本固定。 部件成本如何？部件成本价格主导是看电梯企业的支付方式而决定。如果在部件发货后一个月内可以支付，可以获得一个基本价格，如果部件发货后三个月支付，那么价格就要高一些，如果部件发货前支付清部件款，那么价格最低。 影响部件成本的第二个因素是采购数量，如果一年里在同一个部件公司采购的量越大，获得的价格就越低。 最后是利税。增值税是电梯企业无法逃避的。所有电梯企业均是一般纳税人，因此电梯企业均采用增值税，上缴税金也按增值税上缴。因此在税上基本上没有办法降低。 唯一的弹性是利润。 电梯制造企业的利润一般出厂价格按所有成本价格后除以0.9作为最低价格。如果我们现在来核算一台普通有机房电梯，无论企业的大小，品牌的大小，一台1000KG，1.0M/S，6层6站6门，VVVF控制，不锈钢轿厢与首层不锈钢门，工厂成本大概在9万-10.5万之间/台。这个价格利润几乎没有，因为如果要有利润，必须资金实力雄厚，企业管理先进，年产量达到500台以上的企业。而国内的大部分企业大概无法有很大利润。因此工厂出厂价格大概是10万至12万/台。 一般电梯企业销售费用均不包含在出厂价里面，因此很多企业的价格在销售时候要增加5%，这个5%主要是销售费用以及销售管理费用。增加这个价格比较合理。因此企业直接销售或者给代理商的价格大概是10.5万-12.6万/台。在相同速度下增加一层价格大概是4500-5000元。 首先声明，上述价格全部为最新部件，如果采购时候销售价格低于10万/台的，很难保证全部是最新部件。 现在的问题是用户采购价格到底多少？合理采购就必须也要为电梯企业着想。如果用户需要电梯企业对你的产品在质量上以及维修服务上得到保证，那么你也需要为电梯企业的生存考虑。如果你的价格是让电梯企业倒闭的，那么电梯企业如何对你的产品进行质量以及服务的保证？因此也需要合理地采购以及支付设备款。 一般电梯企业在电梯交货前，所有的部件价格基本上支付完了，因此你要获得最低价格的唯一办法是你在设备交货前支付85%以上的电梯设备款。如果你只支付50%，电梯企业必然要计算他贷款利息以及风险，因此销售价格一定比基本核算价格要高。 为此笔者认为，电梯采购合同的支付方式是在交货前支付85%-95%电梯设备款，这样你可以获得最低价格。 还有一种采购方式，那就是招标。 首先对于电梯采购来说，招标无法获得最便宜的价格。上面已经计算了成本组成，如果电梯企业要保证自己的利益不受到损害，电梯招标产生的费用必然会增加到招标时报的价格中。招标费用一般为2%，由于招标要求过高，再加上企业为了中标，需要其他费用；因此电梯价格也自然要增加，因此笔者看到过最高的中标价格是工厂销售价格的两倍多。 同时企业自己招标很多电梯企业不太相信，在国内已经有很多开发商招标后不守信用以及招标企业内部人员的问题，对自己招标已经不太理想。 笔者认为招标可以显示一种公平公正，但是必须在没有腐败的情况下，否则招标浪费的钱财更多。 那么节能电梯采购如何来计算采购价格呢？ 节能电梯一般以普通电梯增加5000-10000元/台计算即可。增加这个价格是所有用户最合算的电梯选用综合成本。 节能电梯必须采用节能主机，目前国内主要使用的节能主机是无齿轮主机（包括永磁同步无齿轮主机，大吨位的异步无齿轮主机）；另外由于采用节能主机，一般控制系统就基本上是32位微机控制，因此性能上大大优于普通电梯。 而节能电梯最重要的是可以节省运行成本。节能电梯节省的运行成本大概是普通电梯的1/3，而且节能电梯由于主机小，可以采用小机房形式或者无机房形式。