合肥有线高清互动机顶盒营销策略的研究-工商管理专业论文.docxVIP

东华大学学位论文版权使用授权书 万方数据 东华大学学位论文版权使用授权书 学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定， 同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子 版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论 文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、 缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 保密□，在 年解密后适用本版权书。 本学位论文属于 不保密√。 学位论文作者签名： 指导教师签名： 日期：2015 年 11 月 2 日 日期：2015 年 11 月 2 日 摘要 摘要 随着 IP 网络技术和通信技术的发展，多种形式的电视媒介也如雨后春笋 般呈现，数字电视时代终于到来，而智能手机移动视频业务、网络电视、IPTV 等新兴媒介也都在冲击着广电有线电视的地位。合肥有线如果还是单靠电视 节目内容、种类繁多的电视频道及单向的有线数字电视注定要被市场和观众 抛弃，只有有效开展多种互动增值业务才可以把流失的观众拉回来，在与互 联网、电信等其他运营商的竞争中站稳脚跟。 每一种媒介都有一种或多种相应的终端来实现互动业务，高清互动业务 如何推广，高清互动机顶盒作为终端如何营销成功就是合肥有线需要迫切解 决的问题，本文旨在研究合肥有线高清互动机顶盒的营销策略。首先，运用 SPSS 等统计分析软件对合肥有线用户的相关数据进行统计分析，为制订适宜 的营销策略提供数据支持；其次，分别运用 PEST 法和五力模型法来从外部 宏观环境和外部微观环境分析合肥有线竞争环境，运用 SWOT 分析法分析内 部竞争环境，并在此基础上制定具有针对性的 4P 营销策略。最后从改进高 清互动机顶盒功能角度和分析三网融合趋势下有线电视发展来制定营销方案 保障措施。 本文主要研究结论为：合肥有线高清互动机顶盒作为业务平台，其营销 成果关系到未来业务长远的发展；高清互动机顶盒应该选定高收入、有稳定 收视习惯的、有体验新鲜事物个性的年青人群体；高清互动业务应更有个性 化、专业化、细分化的产品开发，根据不同消费群体和产品差异制定适宜的 价格标准、同时要加强营销渠道建设、注重和第三方的渠道合作业务并大力 I  开展高清互动机顶盒的促销以快速占领市场，最后是制定并严格执行相应的 保障措施来确保营销方案的成果从而最终巩固高清互动机顶盒目标市场。希 望本文能对合肥有线的业务发展有着一定的参考意义。 关键词 数字电视 合肥有线 高清互动机顶盒 营销策略 保障措施 II Abstract Abstract With the development of IP network technology and communication technology, many kinds of TV media are emerging,Digital TV era has finally come.such as smart mobile video service, Internet TV, IPTV and other new media.These are in the position of the impact of cable TV.HFCATV only depend on diversified TV channels and complex programs and one-way service must to be abandoned by the market and the audience,it has to carry out a wide variety of interactive value-added services to bring back the loss of audience in order to compete in the Internet, telecom and other operators Heel. Each medium has one or more of the corresponding terminal to achieve the interactive business, how to promote the High-definition interactive business,the HD interactive set-top box as a terminal , how to make sure that it can sell successfully are the problem that HFCATV need urgent to solve, this paper aims to study HFCATVs marketing st