江李权谋纯文字.docVIP

学员介绍，闲言碎语后。正式开始！ 江：学这个权谋呢，最重要就是刚才我们说的思考模式，这个思考模式，我们就是给多一个角度给你参考而已，你不应该完全用我们的思考模式，有的模式适合我，但是未必适合其他人，也就是你们未必跟着一个思考模式去做，未必合适你 李：我们要记得的一样东西就是，江先生的思考模式和我的是完全不一样的，他是很冷静的，但是我要想东西想得很厉害呢，我是要被少少情绪而激发，当然不是失去理智的，我意思是说，哇这个为什么那么厉害啊？厉害过我啊，我的性格就令我的斗心起来了，是什么理由会那么厉害呢，为什么会厉害过我呢？如果他是写书的，我会一口气把他所有的书买回来做参考，做笔记，通常在做参考做笔记的时候，因为他厉害过我，我就不服气，一不服气，我就找他的漏洞，激发我自己的思考方法，我是需要有情绪去推动我的。有情绪带动我，我会有一个比较完善的思考，所以，你们要找回你们自己的思考模式，思考习惯。 江：通常激发到李老师思考的都是一些负面情绪，但是负面情绪不代表不好，主要看能不能激发到你做一些东西，我的模式是比较倾向对方有没有什么东西可以引诱到我，所以有人问我，你是不需要用情绪推动的，其实不是，我只是不用负面情绪推动，我是被那些比较引诱性的情绪推动，所以你们要找回你们的思考模式。很多时候不只是在课室里面学，你要在外面生活中，对一些现象找回你自己的解释，这些东西为什么会这样。我们不认为思考模式可以完全复制得到，因为人和人不一样，那种强制复制是不行的，所以一会我们学完之后，要消化，一会还和你们解释，记得和消化有什么不同 李：就像你们做销售的，上完课之后呢，你们先养成一种习惯，这种习惯就是能把你们的问题很具体的描述出来。例如有一些顾客，来刁难你，你没办法回答到，当你没办法回答的时候，你就要马上将他的问题写下来，你要一模一样将他的话用文字写给我们，我们才能根据你的情况对症下药，千万不要这样问：李老师，我要做保险，请问如何勾魂？ 那么大的问题我从何答起。有时候我想，不如我从头帮你设计，然后抽你一半的薪水好不好？（玩笑） 例如你和对方说：陈生，我是卖保险的。 对方马上挂你电话。你就要知道，你的开场白用得不好，当你知道你的开场白用得不好，这一招不灵，你就要转变，再例如，所有的客人都对你说，为什么你的东西那么贵的啊？那你就用盗雷咯，先将这个缺点讲出来，一讲出来，咦，有效果哦。下次再有人刁难你呢，你的招数才会进化，其中一个最简便的方法是这样的，当别人一刁难你，你马上去另一家店，找另一个销售员，用别人刁难你的方法，去刁难他。他不一定能回答得到你，但目的是，在他回答你的过程当中，感受这个气氛，他给你怎样的回应，你将这些回应全部描述下来，回去做一个分析，你以后学招数，就会很快。 江：我们的生活中，会出现很多的这种状况，你要会利用这些状况，变成有价值的东西。我们的课程当中，会有分析那些成功的人。举个例子，在马来西亚有个赌王，写自己的自传，说怎样赚取第一桶金，他开发树林，卖木材，发达之后买了块地，用这块地盖起了赌场，他没将他的第一桶金很明确的写出来，他的自传有两个版本，一个是自己写得，一个是别人写的。那个别人写得版本里面，说他原来是马来西亚共产党的，后来出卖了这个党，与马来西亚政府妥协，把这个党铲除了，得到马来西亚政府的重用，之后就飞黄腾达了。这个就是他成功背后的真相。还有一个人，在马来西亚注册了麦当劳的商标，然后通过一些方法让麦当劳很想进驻马来西亚，当麦当劳想在注册商标的时候发现商标已经被抢注了，然后只能支付一大笔钱给那个人买商标权，因此那个人就发达了。 李：最近你们开报章，有讲马来西亚赌球即将合法化。其实有些老板，即使政府不发赌场执照，他依然有办法拿到几张博彩业的执照。 江：当你们看到以上那些故事的时候，你们好像是学到了一些东西，但其实你们是什么也没学到。第一个故事里面，说出卖了党派，因此得到发达。但是你不是党派成员，没有党派给你出卖。第二个故事，你现在不可能像以前一样，去到别的国家引诱那些大品牌来你国家进驻，然后你把商标注册了，让别人买你的商标权。所以我们要懂得从这些故事当中，怎么找出这个思考模式，这才是我们要学的。 李：马来西亚一些成功学的人士经常说，学成功学最好的方法就是看别人成功的故事，从别人成功的传记里面，就可以学到人家成功的模式。我是很喜欢看传记的，但是我看传记，是专门抓他的漏洞的，当你仔细留意成功人士的传记的时候，你会发现里面有很多假东西，当然不是整本书都假，但是我看到他书里的一些东西是包装过的，你用这种态度去看书的时候，看久了你就不会别人讲什么就相信什么。举例，马来西亚有一个老板，在电台接受访问，接受访问的时候说他上过激励大师陈安之的课程，在课程中学到好多所谓成功的例子，让你听了采访之后知道为什么他可以那么成功，在他的立场来说，他希望尽善尽美的包装到