便利商店应该商品质化策略应该服务质化策略.PPT

第　六　章 國 際 定 價 授課教授：朱國光 博士　 1.如何制定國際價格？ 2.高明定價者應該如何因應匯率的變動？ 3.如何整合差別化與一致化兩項因素至定價決策中心？ 4.國際定價以及企業組織之間的互動關係為何？ 5.研擬國際定價時，應該把哪些外在因素納入考量？ 前言 全球化的趨勢迫使企業必須從根本重新思考國際定價策略，因為各地域性市場(geographic markets)的關連度日深，而且同質性逐漸提高，以往慣用的定價結構紛紛宣告崩潰，在新興的貿易區域裡尤其如此。如今，幾乎每一種產品和服務都面臨了國際價格協調化以及一致化的壓力。 全球價格差別化 各國市場的消費習性、競爭狀態以及分銷管道均不相同，正是業者採取差取定價、賺取潛在利潤的大好機會。 不應迫於全球化的勢力，被動地採取全球單一價格政策。 國際定價仍是差別定價的主要範疇之一。 反映出顧客的價格敏感度、企業以價格為競爭手段，以及經銷商角色等等不同的情況。 國際定價應注意的幾個層面 1.全球價格一致化的趨勢： 全球價格一致化卻是大勢所趨，公司管理階層不得不重新考慮其全球的價格策略，並進行徹底的調整。 2.真品平行輸入的問題 3.供應商也會受到影響： 供應商也日益感受到採購原料的國際客戶之壓力，而採取中央協調的定價方式。 4.匯率波動： 匯率也是國際定價的重要議題，匯率