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基于SWOT分析的壁纸行业营销策略研究 以上海艾丽墙纸有限公司为例，运用 SWOT分析方法对影响壁纸营销的优势、劣势、机会、 威胁进行综合分析，从而制定出促进壁纸行业发展的 营销策略。 关键词：SWOT分析方法；优势；劣势；机会； 威胁 SWOT分析方法，是企业制定营销策略的过程中 用于分析企业内外的营销环境和竞争状况的态势分析， 通俗来讲，就是通过调研、分析、总结出企业内部的 优势因素和劣势因素，列举企业的外在机会条件和潜 在威胁因素，并将这些因素和条件按照特定的矩阵形 式排列并加以分析，从中制定出有益于企业发展和营 销规划的结论。 一、优势分析(Strength) 客户较多，拥有稳定的客户源 上海艾丽墙纸有限公司__艾丽墙纸(自主品牌) 和代理欧洲其他品牌，公司的营销商、大客户、代理 商约有1000家左右，销售渠道已经打通，营销网络日 臻成熟，产品货源较为稳定，产品物流输送快捷方便。 生产设备齐全，能够实现现货供应或按需供 应。上海艾丽墙纸有限公司__艾丽墙纸，公司总部 设在中国上海，工厂在太仓，生产设备齐全，生产能 力较强。公司所有都是现货，特殊情况等生产需一周 左右，保证货源供应稳定，从而保证营销目标实现。 设有专卖店，保证品牌形象。上海艾丽墙纸 有限公司__艾丽墙纸的专卖店设在山西太原，在当 地小有名气。专卖店实现专营专卖，保证产品品质； 主打艾丽品牌，兼有欧洲知名且口碑较好的品牌，保 证每一卷壁纸的质量和品质，并且提供保修服务，杜 绝“三无”产品，品牌、质量、服务皆有保证。 产品价格有优势。上海艾丽墙纸有限公司一一 艾卵墙纸拥有自己的品牌和设计，拥有独立的生产工 厂和设备，因此在价格方面会比市面上所谓的高品质、 高环保的纯进口壁纸便宜很多，能够有效控制成本从 而确保价格有竞争优势。 选材考宄。上海艾丽墙纸有限公司一一艾丽 墙纸生产所用的原材料为天然染料和木纤维材质，甲 醛含量是行业允许限值的千分之一，不含重金属，比 起其他品牌的PVC、纯纸或无妨材质的壁纸，具有环 保效果好、透气性好、可反复张贴、可湿擦、不显接 缝、上墙效果好等特点。 二、 劣势分析(Weakness) 价格定位需谨慎 上海艾丽墙纸有限公司__艾丽墙纸，总部设在 上海，面临众多壁纸企业竞争对手，面临着严酷的价 格竞争，行业市场稳定，购买需求较大，但价格定价 不能一味就低，需谨慎。 品牌宣传无明显优势 上海艾丽墙纸有限公司__艾丽墙纸，在上海的 市场尚未建立明显的品牌优势，因此，艾丽墙纸要想 实现更高的营销目标，需要辅以多种手段的广告宣传 和促销，推广成本增加。 专卖店数量不具规模，装修无特色，没有树 立品牌印象。唯 家的专卖店设在山西太原，而未 设立在上海，说明艾丽墙纸在上海市场的品牌认知度 不高，没有树立出自身具备的良好名牌形象。 三、 机会分析(Opportunity) 购房刚性需求平稳 产业链的成熟发展自然带动链中相关行业的发展 因此房地产行业的快速发展，推动了建设、装饰行业 发展的步伐，其中涉及到壁纸行业的市场自然是建材 装饰市场。虽然，近几年国家为抑制消费投资房地产 出现的房价过高热这种现象，实施了一系列的调控手 段，目的是转变房地产过热的“畸形”，降低消费者购 房的压力，提供稳定的住房和购房的政策机制，因此， 消费者的刚性需求依然旺盛。 消费者消费能力的提高，对精致产品的追求 逐渐提升 2013年，上海市的城镇居民消费指数轻微上升， 全年的居民消费价格总水平同比2012年上涨大约 2.3%,居民消费价格各月同比涨幅基本处于2°/o-2.6% 之间。另外，城镇居民收入稳定增长，2013年上海的 农村居民家庭人均可支配收入19208元，同比增长 10.4%,城市居民家庭人均可支配收入43851元，同比 增长9.1%。其中城市居民家庭人均工资性收入28518 元，增长6.6%。上海市城镇居民的收入增长了，可支 配的人均家庭收入增长了，这就给他们的消费带来保 障。衣食住行是中国消费者的基本要求，在家的理念 熏陶下，消费者装饰自己的家，提高“家”的视觉品 味，自然是应有之义，因此，消费者在吃饱穿暖有房 之后，就很有可能改善居所，装饰居所，这对壁纸行 业来说是市场机会。 四、威胁分析(Threat) (1)房地产行业发展速度下降 房地产行业发展较快，缺失给建材家居装饰市场 带来巨大的需求空间，但同时这也是一把双刃剑。一 旦房地产行业发展速度下降，这种需求空间会极大的 压缩。近年来房地产高速发展的时期已经过去，政府 一系列的宏观调控促使房地产行业的市场越加成熟， 需求越加稳定，这样居室装饰的数量自然下降。近年 来的房地产行业的不景气，导致之前房地产商的大量 建房出现了入住率较低的现象，大量毛坯房的空置使 得家居装修需求大大削减，这对壁纸的销售带来