河北建投铁路有限公司货运营销策略研究工商管理专业论文.docxVIP

河北工业大学工商管理硕士（MBA）学位论文 河北建投铁路有限公司货运营销策略研究 摘 要 地方铁路是国家铁路网的延伸和补充。近年来，随着国家铁路跨越式发展，地方铁 路也获得了长足发展。在发展过程中，地方铁路货物运输面临着国家铁路、公路、航空 以及其他运输方式竞争的压力。地方铁路要想生存和发展，必须适应市场，增强竞争意 识，制定有效的货运营销策略，才能不断巩固和扩大自己的市场份额，在竞争中立于不 败之地。 论文以中国地方铁路先进企业——河北建投铁路有限公司为研究对象，在现场调研 和查阅相关文献的基础上，首先阐述了铁路货运发展的基本概况和特点，分析了建投铁 路公司货物运输的市场需求及竞争对手的情况，明确了该公司在货物运输市场上的定 位，指出了面临的机遇和挑战。其次，对建投铁路货运营销状况，包括产品策略、价格 策略和分销策略进行了??析，指出了建投铁路货物运输的优势和劣势，找出了建投铁路 公司货运营销工作存在的问题和不足。再次，论文利用货物运输营销策略研究相关的方 法，包括铁路货运市场细分、目标市场选择，并结合未来市场发展趋势，对建投铁路进 行了全面分析。在已有历史数据基础上，对建投铁路货运市场进行定量需求预测，提供 营销策略制定依据。最后，在需求预测基础上，提出了建投铁路货物运输营销策略，包 括产品、价格、促销和分销等策略，并从营销理念、货运组织、行车组织等方面提出了 相应保障措施。论文最后还提出建投铁路应利用好各方资源，不断优化地方铁路路网的 建议。 本文结合建投铁路公司实际情况，研究了建投铁路货运营销策略，这对于在夹缝中 求生存、求发展的地方铁路运输企业来说，提供了可以借鉴的宝贵经验，对地方铁路企 业拓宽市场占有率，走出货源不足的困境具有重要意义。 关键词：地方铁路，货运市场，市场分析，需求预测，营销策略 i  河北建投铁路有限公司货运营销策略研究 RESEARCH ON THE MARKETING STRATEGIES OF GOODS IN HECIC RAILWAY LIMITED COMPANY ABSTRACT The local railway is the extension and the complement of the national railways. In the past years, the rapid development of the national railways has stimulated the growth of the local railways. Yet the transportation of goods by means of these local railways confronts the pressures from various competitions of the national railways, highways, airways and other transportation means. Faced with these harsh competitions, the local railways have to be market-oriented, to increase the competitive awareness and to make effective marketing strategies so that the local railways can consolidate and enlarge the market share and keep the local railways in an advantageous position. The thesis takes HECIC Railway limited company, an advanced enterprise in the field of Chinese local railways, as the research target. On the bases of fieldwork research and consulting the relevant literature, firstly, the thesis states the general overview and features of the development of the railway goods transportation and analyses the marketing demands of the railways goods transportation and the situations of the rivals, then the