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PAGE \* MERGEFORMAT 10 深圳前海资本管理学院 设 想 建 议 目录 一、教育培训行业的选择是正确的 3 二、前海资本管理学院的优势与资源 3 三、前海资本管理学院的运作 4 （1）学院定位 6 （2）学院规划 6 （3）人员配置 7 （4）学院要开展的工作 8 （5）学院要研发的培训 8 激励政策 9 （7）学院投入 10 四、后言 11 一、教育培训行业的选择是正确的 21世纪是经济全球化、服务国际化的时代，中国加入世贸组织以来，教育也成为服务业中最重要的组成部分。近年来，教育市场呈现旺盛的增长态势，成为我国经济领域闪亮的市场热点,成为 HYPERLINK / 创业投资最热门的关键词。根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》未来5到10年，中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。　 目前，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然 HYPERLINK / 教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。教育培训市场资源是无限的。随着社会人才竞争的日趋激烈，人们将把更多的收入投资于教育培训，这既表明社会对教育的有效需求不断增加，也相应地扩大了教育投资的源泉。教育业是未来投资的热点,全国教育培训市场潜力巨大,市县级城市培训市场急需开发,新一轮的教育掘金行动正在到来! 二、前海资本管理学院的优势与资源 前海国际资本管理学院，坐落在有东方硅谷之称的深圳前海。由中国著名银行家、中国企业家俱乐部理事长马蔚华博士任学院理事会主席。学院办学环境优美、舒适。有精英沙龙场所、有先进的多媒体教室、有优雅的图书馆。如此高端的学习环境，让人印象深刻。学院拥有丰富的政府资源，有前海管理局的大力支持，并已成为前海管理局定点培训承办单位。而前海概念与发展又是值得全国各地学习的。学院除了拥有国内外顶尖大学与名师资源，有一批各行业精英学员资源。有海外研修等高端课程服务渠道，有致力与公益化培训事业的大爱之心。 三、前海资本管理学院的运作 前海资本管理学院成立于2014年，经过近二年的运作，有了初步成效。学院具有得天独厚的资源与优势，再加上教育培训业的美好前景，学院能做好，能做的更好，是有充分理由的。怎么才能把学院做好、做扎实、做长久？为此，必须要有明确的学院定位与方向，以及按此方向开展的计划和实施步骤。 教育培训行业所有项目的主要收入来自于培训的消费群体，也就是参加学习的学员。有学员，就有盈利，就有资源。针对资源群体设计培训产品是非常有效的，也是立竿见影的工作。很多培训机构因为没有目标和原始资源而不得不从市场上通过竞争招生而生存，这一点与我们学院是没有办法相比的。因为我们有丰富的政府、企业资源，我们有承办高端培训的能力。基于以上几点，我们的工作方向与团队配置也就变得更加明晰。 一家培训机构做的好，首先表现在要有好的战略与管理团队。另外，还要有以下几点能力： 1、招生能力 这一点来自于二个方面：一是，通过政府资源对接产生的业务合作，形成的培训需求；二是，通过宣传平台，纯市场化运作，产生的社会培训需求。 2、研发能力 这一点表现在二个方面：一是，研发团队要能研发或代理符合自身资源或市场需求的优质培训产品。二是，要能组建能驾驭优质培训产品的讲师团队。讲师分为全职或兼职。（兼职讲师多为政府专家、名校教授、实战人士，全职讲师主要就是学院培养的老师等） 3、宣传能力 酒香也怕巷子深。在信息发达的现代，没有好的宣传能力与平台，是不行的。市场营销工作对于一家机构有非常重要的作用。即便是拥有固定培训资源，也要加大宣传，让机构深入人心。让更多人了解、参予、再学习。这样才能良性循环。就象大牌明星一样，离开了宣传，也会让人淡忘直至遗忘。为此，要有自己的宣传平台、宣传媒介。要充分重视互联网+营销模式投入。 4、承办能力 有好的产品、好的消费群体，如果机构没有承办能力也是不行的。承办能力表现在三点：一是，教学服务团队要过硬。要有良好的形象、谈吐、教务组织安排能力。能够将培训服务做好，并维护好学员，开发学员二次、三次再学习。二是，要有过硬的教学场地和设施。教学地点要方便、舒适。符合并超过培训群体的共同需求。三是，师资一流。 围绕以上提出的能力需求，学院要想做好，首先要定位。只有定位明确、方向清晰，才能有条不紊的前行。 （1）学院定位： 学院一定要定位于高端群体。要达到，在深圳想高端培训就找前海学院这样的境界。基于学院现有资源，首先要将学院建设成为深圳乃至全国的政府干部、企业高管教育培训学院。学院充分发挥深圳前海优势、深圳创新优势、深圳临近香港的地理优势，成为涵盖工商、税务、人事、经贸、投资、国资、人大、政协、统战