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分公司营销部门薪酬与绩效方案 1 2020 年 5 月 29 日 文档仅供参考 内部资料 注意保密 分公司营销系统 薪酬与绩效方案 金星啤酒集团 -12-20 第一部分 :分公司营销管理部门的岗位薪酬与绩效方案 2 2020 年 5 月 29 日 文档仅供参考 一、薪酬与绩效方案设计的几个改变 : 1、体现了效益工资的原则 ,让营销人员都更加关注利润与效 ; 2、为了增加中、高档产品的销售 ,加大了集团主推的”新一代”产品的提成力度 ,体现了销售中、高档产品的政策导向 ; 3、一线营销人员的薪酬都与销售产品挂钩 ,而且下有保底 ,上 不封顶 ,直接调动营销人员销售产品的动力 ; 4、对一线营销人员进行了专业化的分工 ,如业务员主抓经销 商和通路、访销员主抓终端。终端营销有了质的飞跃 , 大幅增加中 高档产品的销售才能提高销售利润 ; 5、突出了中低层营销队伍的稳定性要求 ,以确保金星啤酒能 够开展中长期的营销团队的建设 ,逐步培养起一大批忠诚的、有能力的、有干劲的一线营销队伍。 二、分公司营销部门组织结构图 : 分公司营销总 1、分公司基本组织结构图 市场部 销售副总 销售副 管理部 物流 区域经理 区域经理 高 级 业 业务 主 终 端 主 终 端 主 业 访 业 饭 夜 零 商 3 务 销 务 店 场 售 超 2020 年 5 月 29 日 访 访 访 访 经 经 终 经 饭 夜 文档仅供参考 2、特殊市场组织结构图 特大型城市 销售副总 管理部门与谈判 区 域 经 区 域 经 区 域 经 区 域 经 业 务 主 饭 店 / 夜 场 商超 / 零售 /特 业 务 饭 店 访 夜 场访 商 超访 零售 / 特通 经 销 饭店 夜场 商超 零 售和 特 说明 : 1、分公司下辖四大职能部门 ,职能简述 : 市场部 ——主管策划与宣传、市场调研工作、市场信息收集与分 析制作、促销用品的等工作。提供各销售区域智慧支持 ,分别受到 集团营销中心和分公司营销总经理的领导 (双向管理 ); 销售副总 ——协助分公司营销总经理做好区域市场的销售与销售 4 2020 年 5 月 29 日 文档仅供参考 管理工作。确保渠道 (经销商和终端商 )的畅通 ,执行各项宣传工作 , 对重点区域市场或重点客户负责具体的跟踪服务工作 ,调动经销商 和终端的销售积极性 ,负责对营销人员各项营销行为进行管理 ,从而 为集团 的战略调整服务 ; 管理部 ——市场检察、负责分公司营销系统的人力资源管理 ;协助 对其它部门进行日常管理 (考勤、管理与决策信息的上传下达等 ); 销售数据的统计、开票与结算、投诉的处理 (产品质量、员工投诉 等)等。 物流部 ——负责分公司产品的物流配送工作。 四大部门在分公司营销总经理的领导之下 ,对区域经理进行各 项营销工作的指导、监督与协助工作。 2、要求 :每个分公司营销副总不能超过 2 个,每个营销副总必 须负责 5 个以上区域市场的帮扶与管理工作 (特大型城市市场除 外)。 三、薪酬构成为 :岗位工资＋绩效工资＋效益工资 四、分公司分类标准如下 : 年销量 营销总经理 销售副总 市场部经理 管理部经理 分公司类别 年薪总额 年薪总额 年薪总额 年薪总额 ( 万吨 ) ( 万元 / 年) ( 总经理的 70%) ( 总经理的 50%) ( 总经理的 40%) 一类 大于 12 12 8.4 6 4.8 二类 5－ 10 10 7 5 4 三类 5 以下 9 6.3 4.5 3.6 说明 : 分公司分类将根据 销量完成情况制定 ,营销总经理、销售副 5 2020 年 5 月 29 日 文档仅供参考 总、职能部门经理的年薪总额与分类级别相对应。 分公司营销总 经理的年薪将按照 创造利润作为分类标准 ; 五、各分公司重要管理岗位的薪酬设计 (以二类分公司为例 ): 工资额度 岗位工资 考核工资 岗位名称 (60 ％ ) 工资性质 ( 元) (40 ％ ) ( 万元 / 年) ％) 效益考核 (40 ％) 1 绩效考核 (20 营销总经理 年薪 10 销售副总 年薪 7  月工资 3300 根据绩效考核分 , 季度考核２０％ 每月发放 年度考核２０％ 月工资 2300 考核工资 岗位名称 工资性质 工资额度 岗位工资 ( 元 ) ( 万元 / 年) (60 ％ ) 2 月工资 2500 市场部经理 年薪 5 管理部 年薪 4 月工资 经 理  (40 ％ ) 绩效考核标准 效益考核标准 (20 ％) (20 ％) 根据绩效考核分 , 年度考核２０％ 每月发放 根据绩效考核分 , 年度考核２０％ 每月发放 说明 : 1、重复岗位只按照最高岗位的薪酬标准发放 ,不做重复记提 ; 2、岗位工资的发放要求 (分公司营销总经