生产者购买决策参与者与购买行为类型.pptxVIP

生产者市场购买决策的参与者及生产者购买行为的类型;主讲目录;第一章主讲的内容介绍;第二章关于生产者市场;1、什么是生产者市场？;2、生产者市场的特点;第三章;1、生产者购买的参与者;2、关于参与者具体介绍;使用者 实际使用欲购买的某种产品的人员。使用者往往首先提出购买某种所需产品的建议，并提出购买产品的品种、规格和数量。 ;影响者 ;采购者 ;决定者 ;信息控制者 ;3、影响生产者购买决策的主要因素;第四章  生产者购买行为;1、什么是生产者购买行为？;2、生产者购买行为的特征;3、生产者购买行为的类型;直接重购: 直接重购是指企业采购部门为了满足生产活动的需要，按惯例进行订货的购买行为。企业采购部门根据过去和供应商打交道的经验，从供应商名单中选择供货企业，并连续订购采购过的同类产品。这是最简单的采购，生产者购买行???是惯例化的。 企业营销要保证稳定的产品质量，努力维护与客户的良好关系，以保持现有客户。 ;修正重购 修正重购是指企业的采购人员为了更好地完成采购任务，适当改变采购产品的规格、价格和供应商的购买行为。 这类购买情况较复杂，参与购买决策过程的人数较多。企业营销必须做好市场调查和预测工作，努力开发新的品种规格，并努力提高生产效率，降低成本，满足修正重购的需要，设法保护自己的既得市场。 ;全新采购: