《波导手机的渠道模式选择分析》-毕业设计论文（学术).docVIP

毕 业 论 文 题 目 波导手机的渠道模式选择分析 英文题目 Bird mobile phone channle mode analysis 院 系 专 业 姓 名 班级学号 学籍编号 指导教师 二零一一年十月 《选题报告》 院（系）： 学 生 姓 名 指 导 教 师 论文（设计）题目 波导手机的渠道模式选择分析 题 目 来 源 及 意 义 来源：自选 意义：随着科技的发展和人们生活水平的不断提高,手机产品由原来的奢侈品转变成为深入广大人民群众的大众消费品。如今，手机已成为人们必备的电子产品之一，凸显着快速消费品的特性，正在改变着人们的生活方式。目前，国内手机市场竞争异常激烈，各大手机品牌在竞争中全力以赴，力求生存和发展。而在手机市场争夺战中，手机终端的竞争也成为重中之重。渠道争夺战是各手机厂商和渠道厂商的主要战场。甚至说得渠道者得天下也并不为过。本文简要的分析波导手机的发展现状以及渠道模式选择的现状，从渠道模式选择的角度出发，简单分析目前手机渠道模式的优缺点以及选择何种渠道模式,旨在为手机厂商及渠道商在渠道模式的选择与构建方面提供一些思路和建议。 关于 论文 题目 研究 领域 状况 赵旭在《手机营销渠道的模式及零售终端管理》一文中，认为我国手机营销渠道一直处于变化与完善之中，并总结出了三种手机渠道模式:区域多家总代理制、区域总代理形式、直销制，并对这三类模式的优缺点进行了分析进而提出，各类手机渠道模式本身没好坏优劣之分，只要营销渠道模式能适应当地市场竞争特点，因地制宜，协同发挥最佳的渠道竞争能力，就是最佳的手机营销渠道模式。 孔祥东等在《手机销售渠道商业模式研究》一文中，重点分析了国内手机销售渠道的发展阶段、类型及销售渠道的商业模式。文中，以时间发展为序将手机渠道发展划分为四个阶段，并分别从国外品牌、国内品牌手机两个方面来分析了手机销售渠道的类型。总结了手机销售渠道商的商业模式演变特点，即从直供模式发展到买断模式、销售平台模式，最后向虚拟运营模式演进。 内 容 提 要 或 实 施 方 案 HYPERLINK \l _Toc293262444 一、波导手机分销渠道的发展和现状 HYPERLINK \l _Toc293262445 （一）波导手机渠道战略的发展转变 （二）波导手机分销渠道模式 HYPERLINK \l _Toc293262447 二、波导手机分销渠道模式的优缺点 三、波导手机选择渠道模式的原因 HYPERLINK \l _Toc293262449 （一）渠道的整体效率的最大化原则 渠道的增值性原则 渠道管理中的动态平衡原则 HYPERLINK \l _Toc293262452 四 、波导手机渠道模式的优化建议 主要 观点 或 主要 技术 指标 国内手机市场在不断变化，市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性，要求企业经营更加深入化和细致化，提高市场资源的可控程度。而销售渠道作为企业最重要的资源之一，其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁、却逐渐显现。手机厂家要从系统的、辨证的角度设计一个动态的、可控的、有效的营销渠道模式。随着手机市场利润不断降低，行业的利润己逐渐无法支撑各层代理商的存在，各大手机厂商渠道的变革，都是以“高效率、低成本”为前提的，渠道的扁平化成为大势所趋。手机营销渠道没有固定的模式，生产企业的特点、市场目标、产品的定位、细分市场的特点等诸多因素都直接影响到企业选择渠道模式的决策。不同实力的手机厂商将很自然地选择不同的渠道来突出自己的产品特点，没有哪一种渠道能全面代替其他的销售渠道，手机厂商们最终只会根据自身情况各取所需选择不同的渠道模式。手机厂商应在自建渠道基础上，大力拓宽覆盖力度，形成新的渠道共同体。 主 要 参 考 文 献 [1]Sten,LouisW.DistributionChannels:BehavioralDimensions.Boston:Mass,Houghton Mimin Coy「M」,1969(6):15-16 [2]Goodman LE,Dion PA.The Determinants of Commitment in the Distributor-Manufaeturer Relationship.Industrial Marketing Management「M」,2001(30):287-300 [3]Heide,Jan B.Interorganizational Governance in Marketing Channels.Jounal ofMarket