脱不掉的商务“装”.docVIP

脱不掉的商务“装” 饭局，雕花红木餐桌上围坐的八九个人都身体前 倾，向着主宾的方向微笑。主宾是一位五十岁左右的 干部，靠在椅背上，声音雄浑、滔滔不绝。忽然，他 把目光转向了一个三十多岁身材矮胖的人，胖矮个儿 立刻凑上去点头倾听，孰料是劈头盖脸的冷雨。“你真 的是什么都不懂！胡来！有你这么做事情的吗……” 胖矮个儿略一错愕，随即一边点头，一边笑着说，“您 批评得对！是，是！我自罚一杯。” 李青山坐在矮胖个儿的旁边，不自然地盯着自己 的餐盘，假装吃饭。这一桌，跟他一样，大多数都是 企业家。马上有人活跃气氛讲了个笑话，一切好像平 静的湖面上荡起了一丝涟漪，什么都没发生。 “装孙子1以乎成了商人成功的必备基本功之一。 在生意场上流传着这样一句话：你不装孙子，就当不 了大爷。 “案板上的猪” “我也装过。”作为一个商人，李青山毫不掩饰。 “但是和小姑娘买个L V拎出去炫耀可不一样，她们 是为了面子，我们是为了办事。而且有时候没得选择。” 上个月，他请一个“衙门里的人”吃饭。一般而 言，主宾会定地点，但请衙门里的人吃饭，自有一套 规矩。有的人比较敏感，会指定吃饭的场所。“不知道 出于安全或者别的什么目的”。总之，李青山按要求把 车开到了北京郊外的一个茶庄。不过是仿古的中式建 筑，装饰很一般。一进包厢的门，他并不急着让官员 坐主宾的位置，而是观察那个主宾的位置是否对着门 开的方向，“他们不会坐到门开后一眼就能被看得到的 位置。我并不是来行贿的，但是现在官员和商人一接 触就很敏感，大家都得懂事点。” 落座，李青山小心翼翼顺着对方的话说，但又不 能太刻意，诚恳是关键。“擅长的领域就多说几句，不 擅长的就听，千万不要自顾自个儿开心。时刻关注对 方的反应。一般不会在餐桌上谈什么业务上的东西， 不过是熟悉下人面，让人家记得有你这么个人。” 点菜单上来后，李青山这才看出这个茶庄有些不 一般。越往后看，越不淡定了。他算是见过市面的人， 但是这一刻，一股无名火滋滋地燎着他的心。以酒水 为例，一扎木瓜汁，倒出来两个玻璃杯的量。普通餐 厅卖60至IJ 120元，高档餐厅卖200至IJ 300元，这里 的价格是一扎980元。他自带了一箱拉菲，服务员说每瓶加收百分之十五的开瓶费，一瓶拉菲的市面价值 以两万元计算，开了四瓶，开瓶费要收一万二。“此刻， 就当我是一头案板上的猪”。 生气是免不了的，“我的钱可不是大风刮来的，是 辛苦赚来的，这摆明了就是玩我，宰猪呢。”但打狗还 得看主人，他摸不清这家茶庄和眼前这个官人的关系。 抬起头来，一副淡定的微笑，他对服务员说，“行呀， 怎么收费按你们规矩来。” 这顿饭花了 7万元。宾主相谈甚欢，执手相送。 直到他上了自己的车，那张笑了一个多小时的脸才耷 拉下来。狠狠地从兜里甩出一包烟，拿了 一根，他狠 狠吸了一口，又狠狠地吐出来，好像这样才能把积攒 的恶气给发泄出来。 “我真不是求他办什么具体的事。你知道我们公 司的业务要和多少个部门打交道吗？需要盖多少个章? 受多少个有关部门检查吗？公司小的时候担心做不大， 业务做大了更担心，不知道哪一环不得体就会卡住。 我这是广结善缘啊。”他叹了 口气。 商业教父也装过 李青山绝对不是最委屈的人，连开头提到的那个 得有多局贵，原罪论、炫富说等等词汇就像泥巴一■样 粘在他们的脚底，怎么也洗不干净。 李青山不爱抱怨，起码现在政府在鼓励民营经济 发展，承认他们在解决就业、拉动经济增长方面起到 重要作用。“和老一辈比起来，我能理直气壮地说我是 个商人。” 但跟国有企业、政府官员站在一起，李青山仍然 官员更得当长辈敬着。”有时候，李青山开玩笑，搞民 营企业的，就是那个庶出的孩子，有地位没有？有！ 地位多高？得看人眼色。 他到过世界很多国家，看到当地合作伙伴和政府 打交道的方式，“很不习惯”。一次在欧洲，一个政府 部门官员来企业，走时临近午饭时间，企业竟然也没 客气，就让对方这么走了。 “他们社会发展阶段和中国不同，市场经济比较 充分。企业发展靠法来规范制约，靠市场机制优胜劣 汰，而不靠人。不需要讨好谁，比较轻松。”他说。 “而在中国这种环境下谁能不装？你说柳传志有 没有装孙子的时候？ ”他反问道，“比起他们，最早一 辈下海经商的企业家，我们装的痛苦程度可能还不及 他们。” 这个一手创建“联想”的企业家，在最初的时候， 也不得不“装孙子”。 《联想风云》里面写了这样一个故事。柳传志和 王柯一同来到“中仪”公司。这两人一个想卖电脑， 一个想买电脑，而且是用自己的钱，现在却要低声下 气地请求第三者“中仪”批准。因为政策原因，“中仪” 掌握着买家的购买指标。 “中仪”的工作人员是个小伙子，满脸不屑，一 口京腔，瞪着垂手而立的柳传志问：“你到底是外商还 是中国人？要不你就是代理吧？” “对啊，我就是代理。”柳