房地产项目vp认购方案.docVIP

×VIP认购方案 （★★★★★绝密） 湖南×××投资置业有限公司营销中心 二〇一一年二月二十二日 第一部分 所需达成的目标 本次VIP发行认购所需达成的目标为累积500名以上有效客户，按照董事会审定的营销工作计划，确保“五一”期间项目首次对外开盘销售完成一期502套（暂定1#、2#、3#栋，具体房源待选房前三天进行确定，在客户选房时只能选择当批所推房源）住宅销售260套（扣除团购100套，剩余400套住宅按照40%：30%：30%的比例分三次开盘）的既定销售任务，实现销售收入10000万元，回款6000万元（以按揭首付50%计算）的营销目标。 目的： 以最优的价格（最大优惠幅度高达94折）出售产品给对我们有信心、看好×××·×××项目的客户，令其得到最大的收益，吸引×××市场全民关注的眼光，为项目开盘聚集人气，同时扩大项目影响与品牌知名度，为后期的持续热销积累客户基础。 基本概念： VIP认购只限量发行500张有效VIP卡，按照60%的解筹率，5月3日首次开盘只拿出2栋（暂定为1、2#栋）260套住宅进行销售。如VIP卡发行情况良好，VIP卡突破500张，达到700张左右，则在首次开盘后，5月中旬加推1、2#栋剩余60套，3#栋1个单元60套，计120套住宅，加价3%-5%做二次开盘（时间暂定5月15日或5月22日星期日）销售，同样享受首次开盘的优惠政策，力争完成380套住宅销售任务；如销售情况良好，二期VIP卡发行顺利且政策平稳，市场稳定，则在客户累积充足的情况下，在6月中旬推剩余30%，120套一期住宅，继续加价3%-5%做第三次开盘销售，力争在6月底前完成90%，450套以上的一期住宅销售。确保二期（5、6、7、8#栋）VIP发行在7月底之前如期展开，保证8月、9月2个月的二期蓄卡时间，累积500名以上的二期VIP卡客户，确保二期国庆期间按照总体营销计划的部署如期开盘。 认购意义： 1、筛选前期咨询的客户。 2、根据认购情况合理定价，确定推广宣传的方向。 3、通过各种活动组织，营造良好的销售氛围。 4、吸引竞争对手的客户。 5、锻炼销售主任，提高其业务水平和业务素质，为今后走向正式销售打下坚实的基础。 第二部分 认购细则与阶段划分 一、认购细则 （一）VIP卡数量与金额。 本次VIP卡发行数量为500张，每张面值金额1000元；可享受1000元抵3000元的购房优惠。购买可刷卡、可自携现金。 （二）发行时间 2017年5月26日—6月18日。 （三）发行地点： 5月28日（星期日），赤壁市河北大道清凉亭街2号（赤壁财政局斜对面） （四）VIP客户发放方式： 1、以交纳诚意金的形式发放 意向客户在交纳诚意金人民币壹万元整（￥10000元）后，即可成为“×××·×××”VIP会员。 2、先交钱先排号。 3、团购客户预留1-100号，客户身份依据与开发商所签《商品房售前预约协议》和收款收据凭证序号确认，团购客户享受VIP会员开盘所有优惠政策。 4、针对部分特殊关系客户（×××政府高官和具有社会影响力人士）免手续发放，但限量发放20张。限量领取VIP卡的客户需经过开发商董事长或总经理或主管营销的副总经理认可确认后在营销中心办理VIP卡手续。保留VIP卡卡号为37--56号，特殊关系客户享受VIP会员开盘所有优惠政策。 5、社会公众购买VIP卡序号从121号开始。 6、每名客户每张身份证只能申请1张VIP卡号，1张VIP限购1套住宅，但VIP卡不允许转让、更名。 （五）公开选房时间： 暂定2011年5月3日。由营销中心提前一周以电话、短信、报纸公告等形式通知所有VIP卡客户。方案另行制定。 （六）选房地点： 为了吸引更多的新客户对项目的认知程度，扩大项目的社会影响，建立新客户对×××·×××项目现场的认知认同程度，营造良好的开盘现场氛围，建议开盘集中解筹选房地点设在×××·×××营销中心。 二、VIP卡客户的权益。 ※“×××·×××VIP卡”为“×××·×××”购房优惠权益卡。 ※ 诚意客户在认购VIP卡时，需交纳购卡诚意金壹万元整（￥10000元），并签订《VIP认购协议》。 ※ 一张VIP卡只能用于购买一套房，不能重复使用。 ※ VIP客户在VIP卡有效期间享有购买×××·×××的优先购房权，选房当日以摇号方式优先选房。 ※ VIP客户购房享受10000元购房优惠，签订正式购房合同可冲抵房款。 ※ 凡购买VIP卡的客户在首次正式开盘销售前，凭所购VIP卡可享受×××国际大酒店餐饮8.8折，娱乐8.0折优惠。 ※ 可优先参加×××的各类公开活动并可优先获取现场礼品。 ※ 参加开盘大抽奖（方案另行制定）。 ※ 选房日持VIP卡选房成功的客户，获赠精美礼包一份。 ※ 享受日进百金增值计划。