太平人寿福禄康瑞产品销售经验分享.pptVIP

期交保费 件数 40万 68件 康瑞数据展示 01 02 03 目录 再谈康瑞 四步制胜 再做突破 ? ? ? 相关背景 随着相兰监管文件对健康险产品进行规范，提出：如甲状腺癌不得除外 或变相降低保额、重疾理赔附加生存期、分期给付等，体现保险姓保、 为民服务的思想。 2012年开始健康保险持续快速增长，2017年达4000多亿，5年复合成长 率50%，是同期GDP增长速度6%-7%的8-9倍。 《中国商业健康保险发展指数》发布，68.4%的受访者在未来一年内打 算为自己或家人购买商业健康险。 产品设计理念 ? 让人人都能买得起保险 ? 为客户寻找理赔的理由 现产品体系保障全面的产品 行业同期对比，价格优势凸显，实惠到没朋友 独立核保，让每个客户都有权利拥有高额保障 从业15年从未见到的高性价比产品 公司实力背书，系出名门，宣传力度最大 六 看 看疾病数量：是不是重疾险保的疾病种类越多就越好呢？在价格差 距不大的前提下，当然是越多越好！重疾保障范围扩容至100种， 突破了重疾保障数量。 看轻症：福禄康瑞将轻症理赔范畴扩充至50种，突破了轻症保障数量。 多次赔付：轻症赔付次数提升至5次，突破了“轻症理赔次数” ， 让超广的轻症保障范围真正做到物尽其用，每次轻症理赔之间无需 间隔期，突破了轻症理赔“等待期”的限制。 六 看 看保费：突破“费率垄断“，相比较同类重疾产品，福禄康瑞用更 低的费率享受更多的保障，让客户享受无压投保，更加安心。 看核保：突破核保枷锁，让客户大胆投保，无所顾忌。投保年龄最 高可达到65岁，给老年人一个投保重疾险的宝贵机会，给年轻人一 个孝敬老人的心愿！ 自带豁免：一改以往将豁免作为附加险形式进行购买，增加额外保 费的形式。只要客户不并罹患轻症疾病且符合轻症保险金给付条件， 就将豁免余下所有保费，并将继续享受所有保障权益。 对老人 再次服务老客户的契机 对新人 降低开拓难度促进留存 买过了 买够了 想明白比技术更重要 敏 感 度 行 劢 力 反 应 力 结 果 01 02 03 目录 再谈康瑞 四步制胜 再做突破 步法一：两个升级，一个优惠 ? 保障升级：病种全面，多次理赔 ? 保额升级：独立核保，保额突破 ? 一个优惠：性价比升级 好产品 端着卖 步法二：老客户一对一 两套档案：电子手工档案、奔驰系统档案 筛选客户： 保额不足20万 保额20万-50万 保额50万以上 不发朋友圈，点对点发送，从销售产品到让利客户 步法二：老客户一对一 锁定 客户 保单 整理 家庭 保险 明白卡 给出 建议 计 划 书 打 电 话 讲 权 益 家庭 情况 解析 计划书 导读 两个升级 一个优惠 诊断式顾问销售 步法三：精准锁定转介绍 1+1 ? 每个老客户仅有一个转介绍权利 （优惠产品稀缺） ? 你最关心谁？谁最容易找你借钱？ ? 客户当面打推荐电话 葡萄串式转介绍，体现资源又开拓转介绍 步法四：借大势，巧增员 环境大势 龙腾平台 产品优势 行业变化 公司资源 产品调整 01 大环境 必须行劢 好平台 吸引新人 02 03 好产品 建立信心 *** 6月入司 ** 6月入司 *** 6月入司 从同业吸引至太平