山东德州蔚来城_兰亭墅项目推广提案111页_2010年.ppt

推广策略 广告形象树立 整体推广策略 阶段推广办法 现场展示方法 客户维护方法 活动营销 目录 活动思路： 在蔚来城一期项目销售接近尾声之际，为了借助一期销售强势，在“淡季”推出蔚来城二期组团，让客户了解二期产品并将二期产品用口碑传播出去，同时利用二期认购优惠相关措施和老带新奖励措施，吸引购房者到访销售现场，提高现场到访量。 (活动营销一) 举办一期业主联谊会 成立蔚来城俱乐部，俱乐部以蔚来城业主委员会名义进行，并在活动中确定出委员会小组人员名单。 [ 策 划 目 标 ] 营造声势、树立形象、推出产品：本次活动需具有社会关注面广、活动参与性强等特点，本次活动的推广执行，必将聚积鼎沸人气、形成浩大声势和广泛的影响，带来较大的轰动效应。同时，也有利于项目良好的口碑传颂和品牌的迅速建立。 积累高端客户，趁机推出二期组团产品，并将二期推出时的相关优惠活动进行宣传，以此吸引购房者对二期产品形成关注，为二期的正式销售做好铺垫。 活动目的： 1、在“淡季”发布售罄信息，刺激市场，给市场及观望客户信心。 2、强势推出蔚来城二期产品，正式推广兰亭墅。 3、选举一期业主委员会领导小组成员。 4、维系一期客户。 [ 策 划 说 明 ] 一、本次活动只针对一期已购房客户。 二、本次活动主要以二期组团产品推介为 主，项目销售人员还应以维护好老客户， 拓展新客户为主。 三、为一期业主成立