关于零胆囊售终端的操作.pptVIP

关于零售终端的操 作 第一部分 关于零售终端 第一部分 关于零售 一、什么是零售? 关于零售 现代零售的几种主要业态 当代零售商的竞争策略 二、为什么要发展零售? 中国现代零售的发展趋势 为什么说决胜于终端 三、如何去发展零售? 零售工作的主要内容 做零售的十点心得 零售(终端), 即销售渠道的最末端, 是生产厂家产品的“出海口”。 店内表现在消费者心中代表厂家形象。竞争极其残酷, 产品的生存规律是“或上或出”, 无折中道路可行。 大零售商在目前谈判中占明显优势地位, 厂家处于明显劣势，零售队伍的专业化、规范化管理是制胜的必要条件 整合资源、以强击弱、保证执行力是击败竞争对手的杀手锏 现代零售的几种主要业态： Cash Carry (量贩店） Hypermarket (大型综合性超市） Supermarket (中型超市） Convenient Store（便利店） Cash Carry (量贩店/会员店) 代 表: Metro(麦德龙)/Sam’s Club(山姆会员 店)/PriceSmart(普尔斯马特) 特 点：“现购自运”（